食品這個(gè)大行業(yè)，發(fā)展速度迅猛。食品企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)等各種沖擊，在研發(fā)新品上越來(lái)越重視，所以專業(yè)技術(shù)人才也越來(lái)越被重視，但是很多企業(yè)苦于高精專的人才難以尋覓，基于這些需求，我們食品伙伴網(wǎng)獵頭應(yīng)運(yùn)而生。
從2015年食品伙伴網(wǎng)獵頭部成立，到現(xiàn)在僅僅一年多。我們回顧這短暫的過(guò)程，只能用一個(gè)字表示，就是“難”！用兩個(gè)字表示，就是“很難”！！如果用三個(gè)字表示，就是“太難了”！！！做獵頭中的無(wú)奈和艱辛只有過(guò)來(lái)人才知道！一句話：大家不要被獵頭的神秘現(xiàn)象和高收益的光環(huán)所迷惑！套用那段話“你想讓他上天堂，就讓他去做獵頭，你想讓他下地獄，也讓他去做獵頭”！
一、做獵頭為什么很難
一是大環(huán)境的影響。行業(yè)狀態(tài)初始不規(guī)范，使得在往規(guī)范化發(fā)展的路上非常艱難。獵頭是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，離不開生存的土壤和環(huán)境，還必須有非常成熟的市場(chǎng)條件做空間。人作為一種特殊的商品，只有在人才市場(chǎng)的流通中才能體現(xiàn)價(jià)值。高級(jí)人才的流動(dòng)和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更加需要獵頭公司的推動(dòng)。我們國(guó)家獵頭起步晚，而發(fā)展中規(guī)范監(jiān)管不到位，導(dǎo)致整體信譽(yù)度有點(diǎn)差。培植這個(gè)市場(chǎng)需要時(shí)間，需要我們整個(gè)獵頭行業(yè)的自律和規(guī)范。在獵頭圈中，惡性競(jìng)爭(zhēng)很多。現(xiàn)在存活的獵頭公司大部分是在2010年以前成立的，其中外資獵頭也不少，這些都對(duì)獵頭構(gòu)成一定的影響。
二是客戶需求越來(lái)越苛刻。十幾年前的獵頭，有些公司甚至主動(dòng)交納預(yù)付金委托獵取人才，而現(xiàn)在，都是沒(méi)有預(yù)付金，成單后能拿回傭金也不容易。并且高端職位不可能都給你做，低端點(diǎn)的職位有時(shí)不能不做，所以費(fèi)力不少收獲不大。雖然有的老客戶會(huì)繼續(xù)照顧給我們一些職位做，但是付款周期會(huì)拖的很長(zhǎng)，使你做的很難受，別人能用十分力做的事我們就得去用十二分力，而且你動(dòng)作還要比別人快，比別人準(zhǔn)，不然客戶就跑了，這里面就有很多技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的技巧問(wèn)題，所以有時(shí)做獵頭是個(gè)費(fèi)力不討好的事。
三是受自身發(fā)展條件的限制。國(guó)內(nèi)獵頭公司規(guī)模都不大，原因大多是自身發(fā)展不完善造成的。獵頭公司完成個(gè)案的運(yùn)作周期比較長(zhǎng)，開始時(shí)是需要大量資金，比如進(jìn)行數(shù)字化管理，比如一些傳統(tǒng)的篩選簡(jiǎn)歷面試人選手段，就不如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻面試來(lái)的快。
二、獵頭市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些變化
一是企業(yè)管理職位的需求有了變化。過(guò)去，客戶對(duì)單項(xiàng)管理人員的需求較多，現(xiàn)在找的人才大多是用于大的項(xiàng)目管理如投資管理、工程管理、生產(chǎn)管理上的綜合性管理人才，就是要一專多能，這種人找到的難度相當(dāng)大。
二是研發(fā)性的技術(shù)職位增加了。很多企業(yè)越來(lái)越注重新產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品牌質(zhì)量，加大了研發(fā)投入和力度，對(duì)研發(fā)人員求賢若渴，企業(yè)對(duì)這些研發(fā)人員技術(shù)背景的要求有時(shí)自己都說(shuō)不清楚，所以選擇獵頭公司時(shí)非常謹(jǐn)慎，一般都由研發(fā)部門的技術(shù)骨干參與會(huì)談，沒(méi)有懂專業(yè)的獵頭顧問(wèn)很難理解客戶的需求。比如國(guó)內(nèi)一家調(diào)味品排名前三的企業(yè)委托我們推薦醬類的研發(fā)工程師，這種行業(yè)人才本身就少，所以客戶選擇我們這種專業(yè)食品領(lǐng)域的獵頭來(lái)做，綜合性的獵頭公司就很難接這種單子。
三是希望聘用復(fù)合型人才。比如我們給某外資公司推薦一批生產(chǎn)主管，要求除了具備生產(chǎn)線管理工作經(jīng)驗(yàn)、精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)等，還要能接受倒班工作，還要英文好，還能用電腦處理數(shù)據(jù)，制作報(bào)表，還要有良好的溝通能力和組織能力，關(guān)鍵是親自動(dòng)手解決問(wèn)題的能力要強(qiáng)。對(duì)這類人員客戶也知道很難找，所以將薪酬范圍一再放寬。也就是說(shuō)我們的教育體制培養(yǎng)出來(lái)的人才與市場(chǎng)需要脫節(jié)，很難適應(yīng)崗位的需求。
三、我們?cè)诠ぷ髦胁扇〉囊恍┳龇?br /> 一是狠抓目標(biāo)管理責(zé)任制度。首先樹立長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)行五年計(jì)劃。第一個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)是打基礎(chǔ)、創(chuàng)品牌、建立良好的管理機(jī)制，保持住穩(wěn)定的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。其次是每個(gè)正式員工根據(jù)工作崗位制定不同的績(jī)效考核方案，人人身上分解指標(biāo)，考核辦法分為月、季、半年、全年，與個(gè)人的報(bào)酬直接掛鉤，只要完成額度可以隨時(shí)補(bǔ)足過(guò)去下浮的薪金，只要有一分收入也按比例兌現(xiàn)提成。所以獵頭公司的人工成本費(fèi)用是相當(dāng)貴的。
二是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程。細(xì)節(jié)決定成敗，過(guò)程決定結(jié)果。我們獵頭的工作也是一種涉外工作，就是幫國(guó)際化企業(yè)找國(guó)內(nèi)人才，把國(guó)內(nèi)的人才推向跨國(guó)公司和國(guó)外企業(yè)，所以具體工作上就要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，我們一直堅(jiān)持基本素質(zhì)的培訓(xùn)，從語(yǔ)言、形象、文字表達(dá)、溝通能力等細(xì)節(jié)方面全面提高，認(rèn)真走好每一個(gè)步驟，力爭(zhēng)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。在工作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式上按慣例操作，很多企業(yè)在接受我們服務(wù)后都感到我們的服務(wù)很細(xì)致，流程很嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然在執(zhí)行過(guò)程中，我們的合作模式也有一定靈活性，要準(zhǔn)備多種解決方案，比如針對(duì)同一崗位多名人才的需求，我們也有招聘外包的方案，因?yàn)榭蛻粢木褪悄憬鉀Q問(wèn)題的能力和辦法。
縱觀整個(gè)行業(yè)，常見的獵頭公司都是綜合性為主，同時(shí)也出現(xiàn)了很多房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)性的獵頭企業(yè)，像食品伙伴網(wǎng)獵頭專門面向食品行業(yè)的目前屈指可數(shù)。
從2015年食品伙伴網(wǎng)獵頭部成立，到現(xiàn)在僅僅一年多。我們回顧這短暫的過(guò)程，只能用一個(gè)字表示，就是“難”！用兩個(gè)字表示，就是“很難”！！如果用三個(gè)字表示，就是“太難了”！！！做獵頭中的無(wú)奈和艱辛只有過(guò)來(lái)人才知道！一句話：大家不要被獵頭的神秘現(xiàn)象和高收益的光環(huán)所迷惑！套用那段話“你想讓他上天堂，就讓他去做獵頭，你想讓他下地獄，也讓他去做獵頭”！
一、做獵頭為什么很難
一是大環(huán)境的影響。行業(yè)狀態(tài)初始不規(guī)范，使得在往規(guī)范化發(fā)展的路上非常艱難。獵頭是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，離不開生存的土壤和環(huán)境，還必須有非常成熟的市場(chǎng)條件做空間。人作為一種特殊的商品，只有在人才市場(chǎng)的流通中才能體現(xiàn)價(jià)值。高級(jí)人才的流動(dòng)和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更加需要獵頭公司的推動(dòng)。我們國(guó)家獵頭起步晚，而發(fā)展中規(guī)范監(jiān)管不到位，導(dǎo)致整體信譽(yù)度有點(diǎn)差。培植這個(gè)市場(chǎng)需要時(shí)間，需要我們整個(gè)獵頭行業(yè)的自律和規(guī)范。在獵頭圈中，惡性競(jìng)爭(zhēng)很多。現(xiàn)在存活的獵頭公司大部分是在2010年以前成立的，其中外資獵頭也不少，這些都對(duì)獵頭構(gòu)成一定的影響。
二是客戶需求越來(lái)越苛刻。十幾年前的獵頭，有些公司甚至主動(dòng)交納預(yù)付金委托獵取人才，而現(xiàn)在，都是沒(méi)有預(yù)付金，成單后能拿回傭金也不容易。并且高端職位不可能都給你做，低端點(diǎn)的職位有時(shí)不能不做，所以費(fèi)力不少收獲不大。雖然有的老客戶會(huì)繼續(xù)照顧給我們一些職位做，但是付款周期會(huì)拖的很長(zhǎng)，使你做的很難受，別人能用十分力做的事我們就得去用十二分力，而且你動(dòng)作還要比別人快，比別人準(zhǔn)，不然客戶就跑了，這里面就有很多技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的技巧問(wèn)題，所以有時(shí)做獵頭是個(gè)費(fèi)力不討好的事。
三是受自身發(fā)展條件的限制。國(guó)內(nèi)獵頭公司規(guī)模都不大，原因大多是自身發(fā)展不完善造成的。獵頭公司完成個(gè)案的運(yùn)作周期比較長(zhǎng)，開始時(shí)是需要大量資金，比如進(jìn)行數(shù)字化管理，比如一些傳統(tǒng)的篩選簡(jiǎn)歷面試人選手段，就不如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻面試來(lái)的快。
二、獵頭市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些變化
一是企業(yè)管理職位的需求有了變化。過(guò)去，客戶對(duì)單項(xiàng)管理人員的需求較多，現(xiàn)在找的人才大多是用于大的項(xiàng)目管理如投資管理、工程管理、生產(chǎn)管理上的綜合性管理人才，就是要一專多能，這種人找到的難度相當(dāng)大。
二是研發(fā)性的技術(shù)職位增加了。很多企業(yè)越來(lái)越注重新產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品牌質(zhì)量，加大了研發(fā)投入和力度，對(duì)研發(fā)人員求賢若渴，企業(yè)對(duì)這些研發(fā)人員技術(shù)背景的要求有時(shí)自己都說(shuō)不清楚，所以選擇獵頭公司時(shí)非常謹(jǐn)慎，一般都由研發(fā)部門的技術(shù)骨干參與會(huì)談，沒(méi)有懂專業(yè)的獵頭顧問(wèn)很難理解客戶的需求。比如國(guó)內(nèi)一家調(diào)味品排名前三的企業(yè)委托我們推薦醬類的研發(fā)工程師，這種行業(yè)人才本身就少，所以客戶選擇我們這種專業(yè)食品領(lǐng)域的獵頭來(lái)做，綜合性的獵頭公司就很難接這種單子。
三是希望聘用復(fù)合型人才。比如我們給某外資公司推薦一批生產(chǎn)主管，要求除了具備生產(chǎn)線管理工作經(jīng)驗(yàn)、精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)等，還要能接受倒班工作，還要英文好，還能用電腦處理數(shù)據(jù)，制作報(bào)表，還要有良好的溝通能力和組織能力，關(guān)鍵是親自動(dòng)手解決問(wèn)題的能力要強(qiáng)。對(duì)這類人員客戶也知道很難找，所以將薪酬范圍一再放寬。也就是說(shuō)我們的教育體制培養(yǎng)出來(lái)的人才與市場(chǎng)需要脫節(jié)，很難適應(yīng)崗位的需求。
三、我們?cè)诠ぷ髦胁扇〉囊恍┳龇?br /> 一是狠抓目標(biāo)管理責(zé)任制度。首先樹立長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)行五年計(jì)劃。第一個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)是打基礎(chǔ)、創(chuàng)品牌、建立良好的管理機(jī)制，保持住穩(wěn)定的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。其次是每個(gè)正式員工根據(jù)工作崗位制定不同的績(jī)效考核方案，人人身上分解指標(biāo)，考核辦法分為月、季、半年、全年，與個(gè)人的報(bào)酬直接掛鉤，只要完成額度可以隨時(shí)補(bǔ)足過(guò)去下浮的薪金，只要有一分收入也按比例兌現(xiàn)提成。所以獵頭公司的人工成本費(fèi)用是相當(dāng)貴的。
二是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程。細(xì)節(jié)決定成敗，過(guò)程決定結(jié)果。我們獵頭的工作也是一種涉外工作，就是幫國(guó)際化企業(yè)找國(guó)內(nèi)人才，把國(guó)內(nèi)的人才推向跨國(guó)公司和國(guó)外企業(yè)，所以具體工作上就要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，我們一直堅(jiān)持基本素質(zhì)的培訓(xùn)，從語(yǔ)言、形象、文字表達(dá)、溝通能力等細(xì)節(jié)方面全面提高，認(rèn)真走好每一個(gè)步驟，力爭(zhēng)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。在工作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式上按慣例操作，很多企業(yè)在接受我們服務(wù)后都感到我們的服務(wù)很細(xì)致，流程很嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然在執(zhí)行過(guò)程中，我們的合作模式也有一定靈活性，要準(zhǔn)備多種解決方案，比如針對(duì)同一崗位多名人才的需求，我們也有招聘外包的方案，因?yàn)榭蛻粢木褪悄憬鉀Q問(wèn)題的能力和辦法。
縱觀整個(gè)行業(yè)，常見的獵頭公司都是綜合性為主，同時(shí)也出現(xiàn)了很多房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)性的獵頭企業(yè)，像食品伙伴網(wǎng)獵頭專門面向食品行業(yè)的目前屈指可數(shù)。
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