1、確定你對(duì)另一半的要求

 

　　一般，我們找對(duì)象前，都會(huì)先立個(gè)flag，類(lèi)似于我要找某某那樣的，又或者具體到身高、膚色、職業(yè)、地域、興趣愛(ài)好等。

 

　　招聘也一樣，你需要有清晰的人才畫(huà)像，為企業(yè)找到正確的目標(biāo)候選人群，并了解正確影響這類(lèi)人群的方式方法。

 

　　2、確定尋找另一半的渠道

 

　　通過(guò)家人、通過(guò)熟人介紹，或者通過(guò)社交平臺(tái)、交友活動(dòng)、婚戀網(wǎng)站都可以找到你的另一半。招聘銷(xiāo)售，也無(wú)非就是通過(guò)各種渠道找到我們需要的銷(xiāo)售。

 

　　超姐覺(jué)得，每種類(lèi)型的銷(xiāo)售，對(duì)應(yīng)的渠道也是不同的，內(nèi)部推薦、轉(zhuǎn)介紹、人才市場(chǎng)、微信群、qq群、行業(yè)人才網(wǎng)、微博、招聘會(huì)、校企合作……你都可以去選擇，嘗試多了，定期做好招聘渠道盤(pán)點(diǎn)優(yōu)化工作，你才會(huì)對(duì)比出不同招聘渠道的優(yōu)劣勢(shì)、差異化，這樣才能有效的根據(jù)候選人的屬性尋找最適合的渠道。

 

　　在招聘渠道的選擇上，超姐建議大家盡量找到相對(duì)小而精準(zhǔn)的人群，并且深入了解人群特征，才能在正確的地方，讓正確的人看到正確的信息。多搜索簡(jiǎn)歷、多搜索目標(biāo)企業(yè)、多使用好關(guān)鍵詞、多留意最近更新的簡(jiǎn)歷，當(dāng)遇到合適的候選人時(shí)，一定要當(dāng)機(jī)立斷，盡可能的爭(zhēng)取多溝通，了解真實(shí)需求。

 

　　另外，日常招聘渠道的拓展和管理一定要有效、到位，多投入時(shí)間在人才庫(kù)的建設(shè)、維護(hù)，人才關(guān)系的拓展上。

 

　　3、實(shí)力不夠，誠(chéng)意來(lái)湊

 

　　候選人與其說(shuō)在意薪資，不如說(shuō)在意你對(duì)他的態(tài)度。對(duì)于候選人的吸引，除了尊重對(duì)方，就是要會(huì)講寬心話了。

 

　　首先，公司的發(fā)展現(xiàn)狀、前景、晉升空間這些是必須告知的；

 

　　其次，多站在候選人角度考慮，假如通過(guò)溝通，你發(fā)現(xiàn)候選人在職業(yè)生涯中有很多困惑的問(wèn)題，你完全可以作為職業(yè)顧問(wèn)幫他解決、厘清痛點(diǎn)。如果他的問(wèn)題得到很好的解決，很顯然候選人對(duì)你的信任度也會(huì)上升。

 

　　最后，適當(dāng)引導(dǎo)候選人，形成共鳴。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將公司職位賣(mài)點(diǎn)與候選人需求結(jié)合。說(shuō)服候選人加入。

 

　　戀愛(ài)中沒(méi)有誰(shuí)配的上誰(shuí)，感情上也沒(méi)有絕對(duì)的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，用一句矯情的話概括就是"千山萬(wàn)水就當(dāng)是伏筆，只為遇見(jiàn)姍姍來(lái)遲的你"。

 

　　至于公司創(chuàng)業(yè)期，沒(méi)知名度，薪資沒(méi)吸引力，這些都不是阻礙你招聘的理由，因?yàn)檫@個(gè)世界上總是有一些人會(huì)被情懷打動(dòng)、被雞湯打動(dòng)。

 

　　4、約會(huì)考察期

 

　　看多了霸道總裁、古裝玄幻、鮮肉帥哥，沉浸在瑪麗蘇愛(ài)情里的妹紙們，回歸現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)如何變強(qiáng)大才是正經(jīng)事哦。結(jié)婚找對(duì)象，三觀必須搭。還沒(méi)結(jié)婚的妹紙，考察對(duì)象有兩個(gè)小方法，第一，坐他的車(chē)，特別是下班高峰期的時(shí)候，看他面對(duì)堵車(chē)時(shí)的態(tài)度如何？是滿腹牢騷還是心態(tài)平和，第二，吃飯。（這塊就不多說(shuō)了，下次會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)篇招聘版《飯局的誘惑》分享給大家）

 

　　總之，你需要對(duì)你的另一半有個(gè)深入了解的過(guò)程，你可以通過(guò)他的待人接物、溝通交流方式了解他。幾乎沒(méi)有一個(gè)人是對(duì)現(xiàn)在的工作完全滿意，也就是說(shuō)，每一個(gè)未加入你公司的人都是你的"潛在候選人"。

 

　　招聘中，我們除了一些細(xì)節(jié)的觀察，還可以通過(guò)面試問(wèn)題、心理測(cè)評(píng)、情景模擬等手段來(lái)判斷候選人是否符合我們的要求。在這過(guò)程中，深入了解員工是否能夠勝任此崗位。

 

　　5、戀愛(ài)期，彼此磨合

 

　　戀愛(ài)中的情侶，分手是常事。能否走到最后，需要雙方的努力。

 

　　招聘中，對(duì)于新入職的銷(xiāo)售人員，我們也需要給予足夠的關(guān)懷和支持，比如第一階段需要幫員工適應(yīng)公司文化，第二階段幫助員工完成工作目標(biāo)，第三階段幫助員工很好的勝任崗位的要求。對(duì)于員工不足的地方，我們應(yīng)給予鼓勵(lì)和指正，并且通過(guò)培訓(xùn)等方式幫助員工達(dá)成。

 

　　現(xiàn)在大多數(shù)公司，銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu)都是低底薪+高提成或者高底薪+低提成。這兩種方式其實(shí)各有利弊吧，超姐覺(jué)得，應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展的不同階段或產(chǎn)品的盈利模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，一般低底薪、高提成的薪資模式，會(huì)讓人覺(jué)得公司產(chǎn)品不太好銷(xiāo)售，這讓候選人沒(méi)有安全感，擔(dān)心如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，只能拿到微薄底薪的心理。而高底薪、低提成的薪資模式，會(huì)讓一些混日子的人有機(jī)可乘，即使沒(méi)有業(yè)績(jī)，反正有高底薪也夠了。無(wú)法激發(fā)銷(xiāo)售的狼性特質(zhì)。

 

　　其實(shí)底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成的薪資模式比較好點(diǎn)，只要做出業(yè)務(wù)，無(wú)論大小，都應(yīng)該進(jìn)行一定程度的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，比如試用期員工即使沒(méi)有開(kāi)單，也可以有一些過(guò)程性的激勵(lì)。

 

　　如果我們所在企業(yè)的銷(xiāo)售是底薪高、提成低的薪資模式，那我們就直接從工作難度低入手說(shuō)服候選人加入；

 

　　如果我們所在企業(yè)的銷(xiāo)售是底薪低、提成高的薪資模式，那我們就從企業(yè)福利好、業(yè)績(jī)穩(wěn)定等方面入手，說(shuō)服候選人加入，也可以多拿現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)不錯(cuò)的成員舉例，做到有理有據(jù)。

 

　　為了確保目標(biāo)候選人成功入職，超姐建議大家在候選人入職保溫期，增加和候選人互動(dòng)的頻率，關(guān)注候選人的離職交接情況，包括候選人的心理變化。

 

　　戀愛(ài)是你情我愿，雙向自由選擇，招聘也是，對(duì)于怎么都說(shuō)服不了的候選人，超姐希望大家能正確看待被拒絕，畢竟下一個(gè)會(huì)更好。