對于職場新人，如果你的薪資被人為壓低，那么你并未得到足夠的重視。雇主向來會關(guān)心就業(yè)市場里各類人才的成本，我并不是說那樣會顯得冷漠無情。與其他商品一樣，人才也有市場。低估自己并不是一種謙卑或者謙虛的表現(xiàn)，或者值得表揚。

人們低估自己的價值往往是恐懼心理作祟。他們說，“好吧，我應(yīng)該獲得8萬美元的薪酬，但是我會接受一份年薪6萬美元的工作，因為我這個人并不是以金錢為驅(qū)動力。”你的利茲阿姨現(xiàn)在要和你說大實話，沒有人會對此信以為真。你還沒有高尚到去接受一份比你認為自己可以要求的水平更低的薪水。

如果你認為自己可以拿到8萬美元的薪水，太棒了！那正是你要在自己的人才市場體現(xiàn)出來的價值。如果你接受了年薪6萬美元的工作，那么就是把自己的價值重新定位在了6萬美元。

如果不是生在權(quán)貴之家，那么工作就是不得不做的事情。人們?yōu)榱松�計每天都要外出工作。我們遇到過這樣的客戶，在丟掉一份年入20萬美元的工作后，接受了一份時薪為17.5美元的“活命飯碗”。你或許認為他們應(yīng)該接受那份薪水高的工作，但是沒有。

他們之所以拒絕高薪公司，是因為氣場不對。他們不愿意為錯誤的人效力，所以拒絕了收入豐厚的工作。你無法接受一份危機四伏的工作。你知道，如果這么做，會后悔。你無法將寶貴的熱情浪費在錯誤的地方。

當(dāng)你知道你有權(quán)獲得與自己能力相稱的薪酬時，并愿意為這個數(shù)字和正確的文化堅守，奇跡就會發(fā)生。信念這種力量其實是存在的。實驗室里的科學(xué)家可以檢測出人們彼此吸引的信息素。

那么為什么你拿到的薪水達不到心理預(yù)期？因為說到對自己的“估值”，永遠都只有自己給出的是最高的。

以下是造成你的薪水偏低的三個原因：

薪資壓縮。這對于很多（如果不是大多數(shù)的話）薪資趕不上同行的職場人士而言，是一個主要原因。如果你一直都不跳槽，尤其是在每年只根據(jù)生活成本系數(shù)進行小幅加薪的大型組織，那么你的薪資將落后整個市場。如果因為別人效忠于你而壓縮他的工資，這么干可不厚道。當(dāng)你采用工資壓縮標(biāo)準(zhǔn)的時候，這是在糊弄自己的員工。你在告訴他們，“換工作是件很煩人的事情！我們敢打賭，你不想為此傷腦筋。”你真的想要試探員工的底線嗎？

與人才市場脫節(jié)。上面提到的薪資壓縮，你指雇主根據(jù)一種與市場定價脫節(jié)的算法來上調(diào)年薪。這對于他們來說不是好事，那么對你來說呢？如果你不了解自己在人才市場的行情，那么這個失誤會成為讓你付出代價。

害怕談判！如果你接受加薪方案，還說，“謝謝，老板”，那么經(jīng)理為什么還要多發(fā)給你一分錢——或者更加重視你？如果你了解自己要解決的業(yè)務(wù)“痛點”，并知道這個問題給雇主帶來的損失，那么就在薪資談判中掌握了主動權(quán)。如果你還沒有掌握這兩方面的信息，那么必須著手進行思考！如果掌握了這兩點，那就必須充分發(fā)揮它，否則就會失效！