嫌零用錢少租鋪開店

 

　　昨日，記者在沙坪壩步行街見到了小魏。跟普通的90后一樣，她戴著萌萌的黑框眼鏡，留著一頭利落的短發，穿著隨意，話也不多，看起來比同齡人更成熟穩重。不同的是，她正開著自己賺錢買來的奔馳smart車。

 

　　“當初想要開店，其實并沒想到能做成事業，只是想賺點零花錢而已”，小魏告訴記者，她的父母都是公務員，平時對她管教嚴格，每月只給她800元的生活費，但她平時愛玩，也愛買衣服，“800元不夠用，只好自己賺錢了”。

 

　　為了賺錢，小魏從大二開始就租格子鋪賣小飾品、手機殼、鐘表等，“雖然辛苦，但還是有點收入，而且也不耽誤學習”。一次，為了將客戶預訂的商品湊齊，小魏熬夜做了60個手機殼。不過，由于鋪面成本太高，她在經營幾個月后便關了店鋪。

 

　　創業失敗又開起網店

 

　　“開格子鋪算是一次創業，而且算是一次失敗的創業”，小魏說，盡管如此，她依然懷有一顆賺零花錢的決心。這次，她選擇了開網店，“因為周圍也有很多開網店的朋友，他們給我提供了很多參考意見”，小魏說，她自己平時也有一些摸索。

 

　　2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網店。“一開始也有些擔心，畢竟那么多錢”，小魏說，網店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當時，她和男友每天打理網店，“從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠”，她說，“那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多。”提起前期的艱辛，小魏現在還有點叫苦不迭，“從廠家進貨，每次要進幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。

 

　　2012年5月，小魏的網店終于有了起色，“算下來，第一個月我們就賺了2000元！”回憶起來，小魏難掩興奮，“當時高興慘了，覺得網店比開格子鋪更賺錢”。

 

　　商品風格獨特找到出路

 

　　一開始，小魏的網店主要賣手機殼，自己在手機殼上繪圖，然后拍圖擺上網，但生意并不好。后來，熱愛藝術的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風格的網店。

 

　　此后，小魏開始瞄準學生包市場，為了追求獨特性，她常�；ㄥX淘一些風格奇異的進口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，“我看了那個包的照片，感覺制作和風格很獨特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然后擺上自家鋪子賣，“好多人搶著要買，我感覺找到了出路”。

 

　　隨后，小魏開始經營風格獨特的手工包，且2012年6月起，網店的生意越來越好。“有一天，我接了300個單子”，小魏說，面對這么大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當時，店里就只有他倆，包裝和發貨只能自己動手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。

 

　　小魏說，她店里的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關的生產資質后才同意授權。生產完后，貨堆在自己家里，再由自己發貨出去。

 

　　一年算下來竟賺30萬

 

　　“今年4月結算時，我發現竟掙了30萬元”，雖然知道賺了錢，但面對這個數字，小魏還是感到驚訝。現在，她的網店每周有200件的成交量，“算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右”。

 

　　在小魏的網店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。記者采訪了解到，好評數加起來等于賣出去商品的數額，也就是說，小魏一年內至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

 

　　記者還了解到，該店信譽級別達到了4.8%，且有4顆藍鉆。小魏告訴記者，一個藍鉆是251分，也就是要251個好評才能升級為1顆藍鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她現在已經有了4顆藍鉆，如此表明，她現在至少有2000個好評。

 

　　6月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車，“男友開哈雷，我自己開smart”，小魏說，“其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問及是否全款付清時，小魏回答說：“都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補貨和進貨”。

 

　　接下來，小魏想成立工作室，繼續做大網店。“打算再請兩三個人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專業化的操作起來”，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

 

　　秘訣

 

　　為何小魏的網店能如此賺錢？記者問及為何買家鐘愛她店里的東西時，小魏這樣解釋：顧客買東西最看重的是體驗，熱衷于獨一無二的商品，質量和價格都在其次。“如果從商品里能看出點文化和藝術氣息，又僅此一家，那肯定喜歡的人多”。

 

　　“我們的東西獨特，而且我們定位很清楚，大學生、高中生、初中生是我們的目標群體”，小魏說，除此之外，要學會宣傳，“如果有新品，或者打折的消息，我會通過微博、蘑菇街、美麗說等平臺第一時間告訴顧客”。

 

　　點評

 

　　對此，記者咨詢了重慶大學經濟與工商管理學院博士廖成林，他表示，雖然網店創業相對容易，但要想做出成績并不容易。但如果要想做出成績，最起碼必須有如下的態度：首先，應該有肯吃苦、肯堅持的精神；其次，創業者應研究網店生存規律，學習網絡營銷；第三，要為自己研究競爭格局，找準市場，尋找創新的經營、服務方式。

 

　　重慶工商大學文新學院院長蔡敏也認為，大學生也要根據形勢作出改變。開網店或是自主創業都屬于就業的一個途徑，但并不是每個學生都適合。畢業生應根據自己的觀察力、執行力等綜合能力考慮，判斷自己是否適合創業。

 

　　21世紀教育研究院副院長熊丙奇表示，目前來看，中國大學生自主創業的不到2%，就學校來講，一方面，學校應注重對大學生自主創業能力的培養，從知識和技能上對其進行培訓，并鼓勵大學生靈活就業；另一方面，學生也應該轉變就業觀念，端正心態，從不同的崗位上得到提升。