人脈的重要性，到底重要在哪里？關(guān)鍵就在你一生中有限的幾個“轉(zhuǎn)折點”上。如果你在這個轉(zhuǎn)折點上遇到了能夠幫助你的人，那么，這個人對你就是有價值的，是值得你結(jié)交的；否則，平時關(guān)系再親密的人，到了關(guān)鍵時刻就退縮，充其量也只是一個酒肉朋友而已。

　　有一次接受北京某高校學(xué)生團體的專訪，和他們聊起職業(yè)生涯規(guī)劃的問題。有一個小姑娘反復(fù)在問我一個問題：“老師，如何才能建立自己的人脈？”我就問她：“你覺得人脈的重要性在哪里？”她就簡單說了一下人脈與成功之間的關(guān)系，覺得這是成功過程之中必不可少的一個重要因素。

　　的確，良好的人脈對于一個人的成功起到至關(guān)重要的作用。甚至有人直接說“人脈即錢脈”。在第一職場網(wǎng)進行教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間，接觸過很多客戶，其中不少人就非常重視人脈的重要性，即使他們的職業(yè)生涯發(fā)展方向不明確，但無一例外，他們都強調(diào)人際關(guān)系的重要性，希望能夠在未來幾年建立起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，這樣可以幫助他們獲得更大的成功。

　　但事實的確如此嗎？可能并不見得。在我們所咨詢的客戶中，有一個案例令我印象特別深刻。那是一個已經(jīng)畢業(yè)三年、但仍然沒有找到自己職業(yè)生涯目標(biāo)的女孩。由于工作不穩(wěn)定，收入也基本上是月光。她極度渴望做一個職業(yè)規(guī)劃，找到自己的職業(yè)目標(biāo)，不想再這樣渾渾噩噩地過下去。我們給她的價格做了最大程度的優(yōu)惠，但她仍然還差一些錢。于是她就向身邊的朋友去借。但令她沒有想到的是：那些在大學(xué)里關(guān)系很好、畢業(yè)后也經(jīng)常聚會聯(lián)絡(luò)的朋友，到了這個節(jié)骨眼兒上，一聽說她要借錢做職業(yè)規(guī)劃，卻沒有一個人肯借給她，反而打擊她、奚落她。

　　誠然，這里面有不少人對職業(yè)生涯規(guī)劃存在一定程度的誤解（關(guān)于這一點，詳見本人另外一篇文章《職業(yè)生涯：你正在犯的10個致命錯誤》）。但不可否認(rèn)的一個事實是：在她最需要幫助的時候，她的朋友們都拋棄了她！

　　人的一生其實并不復(fù)雜。回顧一下你曾經(jīng)的人生經(jīng)歷，無論是成功還是失敗，導(dǎo)致你現(xiàn)在的結(jié)果的，也就那么幾個“關(guān)鍵時刻”，我們稱之為“轉(zhuǎn)折點”。對于成功的人而言，他之所以成功，是因為那幾個“轉(zhuǎn)折點”把握得比較好，或者遇到了貴人的幫助，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展一直呈上升狀態(tài)。同樣，對于那些失敗的人而言，也是因為某幾個“轉(zhuǎn)折點”沒有把握好，以致走錯了路，后悔不迭，與別人的差距越拉越大。

　　那么，人脈的重要性，到底重要在哪里？關(guān)鍵就在你一生中有限的幾個“轉(zhuǎn)折點”上。如果你在這個轉(zhuǎn)折點上遇到了能夠幫助你的人，那么，這個人對你就是有價值的，是值得你結(jié)交的；否則，平時關(guān)系再親密的人，到了關(guān)鍵時刻就退縮，充其量也只是一個酒肉朋友而已。

　　黃力泓先生曾經(jīng)說過這樣一段話：每個人都有250位朋友，他們分別出現(xiàn)在兩種場合，一個是你的婚禮，一個是喪禮，而這些朋友有80%是對你毫無幫助，他們通常不會給你正面、積極的影響。而當(dāng)你渴望有任何作為的時候，他們通常會澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有20%的朋友，他們是屬于較積極的，會給你正面的影響，而有5%的朋友則會幫助你，重大改變你的一生！所以，你對朋友們不該一視同仁，你應(yīng)該花80%的時間跟那些會重大影響你一生的那5%的朋友在一起。

　　那么，我們憑什么去結(jié)交那5%的朋友呢？當(dāng)你主動去結(jié)交別人時，別人為什么就一定會愿意結(jié)交你呢？難道世界上真有這樣的好心人，愿意在你的人生“轉(zhuǎn)折點”這樣利益重大的事情上幫助你？如果你沒有深入思考這些問題，只是泛泛而談、或者通過一些書本上的技巧就想建立對自己有價值的那5%人脈網(wǎng)絡(luò)，那么，你就大錯特錯了。

　　人際關(guān)系的本質(zhì)，其實就是價值交換。雖然這話說起來比較不容易接受，但卻是當(dāng)前浮躁、功利的社會形勢下大多數(shù)人內(nèi)心最真實的反映。你能否結(jié)交到對你有價值的人，取決于你身上有多少可以被對方利用的價值。如果你自身毫無價值，或者價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對方的價值，你去結(jié)交別人時，別人肯定一眼就看出來你對他有所圖。即使對方出于道義給予你一些小幫助，但不太可能在你的人生“轉(zhuǎn)折點”上助你一臂之力。

　　每個人都會有自己的圈層。一個乞丐不太可能結(jié)交到為數(shù)眾多的企業(yè)家朋友以助他飛黃騰達(dá)；同樣，一位成功的商業(yè)人士也不太可能樂意結(jié)交一個流落街頭的乞丐。因為他們屬于不同的圈層。一個人在結(jié)交另外一個人時，都會判斷這個人是否屬于自己的圈層，然后再決定是否與其交往，以及交往的深入程度。如果你與對方的價值相等，那么，你們屬于同一個圈層的人，雙方也有了建立人脈關(guān)系的基礎(chǔ)，以后還有可能深入合作，互相幫助；如果不相等，那么，對不起，不要指望他們在你的人生“轉(zhuǎn)折點”上幫助你。

　　所以，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少可以被對方利用的價值。這就要求你必須在日常的生活和工作中擁有明確的職業(yè)生涯方向，并圍繞此方向不斷提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。這樣，你才有可能建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)（甚至你不主動結(jié)交別人，別人都會親自找上門來）。相反，如果你自己不學(xué)無術(shù)，把自己的成功寄希望于別人的身上，這種本末倒置的做法，會導(dǎo)致你隨時都有被社會拋棄的可能。