08年轉正，在一家廣告公司做文案，服務中移動的動感地帶。

 

10年跳槽到奧美福建，服務移動全品牌，在公司里做AE，職位雖小，工資雖不高，但是水平提高了，已經能搞定年度方案提報了。

 

12年，離開奧美，去一家整形醫院做策劃主管，薪水第一次翻倍。

 

13年，跳槽到口腔醫院做營銷總監，14年靠獎金薪水第二次翻倍。

 

我也不敢說自己發展多好，但是有不少職場新人，看著茫茫多招聘企業不知道咋選，還有不少人混職場5年以上，工資漲得慢。別急，老關的干貨來了。

 

100個工作，按這3步篩下來，估計就剩2、3個，但都是精品，把握住，工資想低都難。這都是考驗選擇、分析的水平，不是比熬夜加班的蠻力。下面老關會為大家細細道來。

 

 

大家要問了，咋判斷一個行業是朝陽還是夕陽啊。老關說，你去炒股票就懂了。老關你開玩笑吧？！真不是啊，老關13年開始，跟著高手炒股票，不但賺到錢，而且學會了準確判斷行業好壞。

 

股價由什么決定？股價=每股收益(EPS)*市盈率，市盈率高的行業，說明市場看好。雖然市場經常瞎炒，但大部分情況下，市盈率很能說明問題。保利地產和樂視網市值差不多，但樂視網市盈率遠遠高于保利，簡單講，市場認為樂視后勁大得多。放眼望去，互聯網行業市盈率遠高于地產，所以，如果有這兩行業offer擺老關面前，我果斷選互聯網。

 

 

 

所以，前幾天有妹紙留言，問我去房地產公司做策劃如何？我說，房地產曾經估值很高，10年前進房地產公司做營銷的都賺的很爽，對接地產的廣告公司也發財了，但是現在估值低了，國家經濟要轉型，雖然不能把這行業一下管死，但是不會給你多大機會，所以現在進地產公司雖然工資高，但是很難快速增長。

 

還有，像匯源，可口可樂，聯想電腦這種大公司，很多營銷人很羨慕，哇，高樓上班，西裝精致，年會豪華，名片大氣，請的代言人都是大明星，好氣派��！可是你去查查，傳統果汁行業，碳酸飲料行業，PC行業，在資本市場是過氣明星，沒多大想象力了，你進去工資可能還行，想大漲很難，而且這種公司非常成熟，你進去就是個螺絲釘，說難聽點，你哪天辭職了，人家電腦不會少賣幾臺，老關我受不了這樣，我一定要做企業的重要角色。當然喜歡安逸的人可以選。

 

市盈率高的行業，往往有一個特點——你沒怎么聽過。一個行業的產品街上人人都有了，就沒有大的增長空間了，比如現在的傳統電視機，手機，運動鞋。（暫不算雷軍那種顛覆商業模式的做法，講那個要另寫一篇幾千字才說的清楚）

 

你去回顧歷史，賺錢快又爽的都是行業萌芽階段，比如95年賣國產運動鞋、襯衫西服，2000年搞整形美容醫院，淘寶店，前幾年搞團購APP，在當年都是新鮮事物，需求旺盛，發展迅猛，比如安踏，當時在中央5套投個孔令輝15秒廣告，鞋子就賣火了，2000年，整形醫院投報紙廣告，豆腐塊寫個“微創隆胸”大標題，一天顧客打100多個電話來咨詢，非常瘋狂。

 

 

另外，你選到一個好行業，不代表萬事大吉了，因為市盈率是會變化的，今天這行業火，5年后可能到頂了，所以建議大家關注股票，了解清楚市場看好哪些概念，未來趨勢怎么走，比你絞盡腦汁想廣告創意重要多了！我舉2個例子，移動5年前多風光啊，多少營銷人想擠進這國企，你去問下移動員工，他們現在過得怎么樣？10年前，營銷人去互聯網公司，可能不如去可口可樂干，你再看現在，身價又是誰高？營銷人目光一定要放遠，看到未來5年。

 

 

但過了幾年后，就會分出老大老二，老大都是暴利，第二，第三還不錯，但和老大比就差很多了，第四第五可能在盈虧線徘徊，甚至會死，更別提給你發高薪了，你要盡力分析，加入最可能成為老大的團隊，去分享高利潤果實，而不是在盈虧線上垂死掙扎。（注：《謀勢》這本書只適用于傳統行業，比如地產快消醫療，不適用于互聯網，互聯網細分市場贏家通吃，第二都難活下來。）

 

老關我就有親身經歷。我2012年進的整形業，當時行業處于快速發展的末期，福州市場的老大，當時一個月做500萬，現在能做1500萬了，那時候如果加入市場老大，靠獎金是能賺不少錢的。但是當時不懂行業分析，跟著一個同學加入了市場老五，當時我就跟老板夸海口，說現在醫院策劃團隊沒搭建清楚，都做到第五了，我們帶著奧美的理念過來認真做，肯定有明顯飛躍。

 

后面才知道自己多無知，醫院可不只拼營銷，醫生水平，醫院老客源積累數量，醫院地點、環境服務都非常重要，老五當時做100萬，看起來是老大的1/5，還有一定機會，實際情況是越差越遠，老大每3個月業績都上一個大臺階，500萬，800萬，1000萬，不斷刷新，而老五一直是100多萬，最終只能賣掉轉讓。

 

 

不過這件事也不完全是壞事，讓我對選公司有更深的思考，所以我加入現在口腔醫院時，我就考察幾個關鍵點：

1、醫生水平是否牛逼，我看到醫生有大量證書，很愛去國外參加培訓班，談吐思路清楚靈活，也很接受打廣告搞營銷的思路。

2、客源儲備不錯，開了20多年，雖然開不大，但是老顧客積累幾萬人，我后續打廣告搞電話回訪有搞頭。

3、地理位置不錯，在市中心，顧客很好找，方便邀約上門。想清楚后，我才加入，從我們打廣告的第一個月起，業績就一直不錯，穩步增長，也印證了我的判斷。

 

重要的事情再說一次：一定要加入兵強馬壯的團隊，不要試圖領導老弱病殘翻盤！

 

 

簡單講，你要確定，營銷在這個企業能發揮核心價值。什么意思？比如環保行業，雖然我也很看好，但是環保公司的核心人才是那些搞技術的人，有政府關系能拿大訂單的人，你搞促銷，做廣告，搞產品包裝對拿訂單影響不大，你在企業是個邊緣人物，就算企業做大了，你也不是開國元勛，也是白忙一場。

 

但是在民營醫院，自主電商品牌等企業里，營銷是關鍵部門，你就能成為開國元勛，跟著公司一起去成為細分市場老大，老板會覺得你很重要，在豐厚利潤中切一塊蛋糕給你，拿獎金是最基本的，你可以和老板談期權，股權，你有大價值，老板肯定舍不得你走，會想辦法留你。

 

這里有一個陷阱，老關要特別提醒大家注意，有的企業，營銷部門是關鍵，但是老板不太相信營銷能帶來業績大提升，所以投錢很謹慎，最后搞個半死不活，浪費營銷人時間。

 

比如老關一個朋友也做營銷公司，一個民營門診找上門，老板剛見面時很熱情，求賢若渴的樣子，表示要下大決心挖掘賣點，投廣告，搞CRM，合作1個月后發現，老板決心沒那么大，自己另外還經營著鞋帽生意，開會常遲到，說好的產品改進時間點經常拖，童鞋們，企業是大家一起努力搞成功的，老板不用心，營銷人不可能單方面努力就成功，碰到這種人盡快閃，他不是真心想投入營銷，他不會成功，自然也不會有大錢給你。

 

 

 

今天這篇文章特別寫給那些畢業不到5年的朋友，希望你們走的比老關順，做的比老關強，不要認為賺大錢是什么羞恥的事情，實際上，最熱的資金，最聰明的人才，就是會流向高速發展的行業！

 

賺大錢意味著你選擇是聰明的，賺辛苦錢才是浪費時間！小時候教室貼“吃得苦中苦，方為人上人”完全是誤導，工作不是拼加班，而是拼頭腦！

 

（文章來源：創意很關鍵，作者：關健明）