董明珠是大家耳熟能詳的企業家，在國內有名的管理者中，20年來一直長盛不衰。

 

    董明珠作為企業家，對大眾創業自然也有很多自己的心得體會。創業到底需要啥？勇氣、毅力還是熱情……談到這些，董明珠更像是一位充滿耐心的導師。

 

    她說：珍惜時代給的機會

 

    格力幾乎每年都要招收1500多名大學畢業生， “在這樣一個好的時代，人人都能釋放自己的智慧。我們每個年輕人應該珍惜時代給我們的機遇。”董明珠說。給年輕人一個平臺，也給他們一個機遇，因為他們創造了社會最好的財富。

 

    不用電就能制冷的光伏空調、像油畫一樣掛在墻壁上的空調……創新始終能夠帶領企業開拓甚至創造市場。董明珠說，格力的科技人員有八千人，他們的平均年齡才29歲，在那里，年輕人創造了一項又一項技術，這就是創新。“它真正的意義在于我們改變了世界，這就是我們創新的價值。”

 

   她說： 靠別人不如靠自己

 

    創業的路上并非一番風順。董明珠說，2004年，企業要賣給國外一個品牌，因為當地希望有一個五百強的企業，城市也會感到很有面子，董明珠強烈反對。

 

    “只要賣成功了，我就能拿到八千萬的年薪，而我在這里工作時，年薪才幾十萬。但是我永遠是給別人打工的，中國始終沒有自己的品牌。”在過去的這么多年中，董明珠說，她很遺憾一些很好的國有品牌都被賣掉。

 

    “我想說，與其引入一個世界五百強，不如讓自己成為一個世界五百強。”在她的努力下，企業沒有被賣掉，十年以后的今天，董明珠也實現了她的夢想。

 

    她說：工作努力做到極致

 

    什么叫創業？是不是人人都開網店、開公司才算創業？董明珠直言自己并不認同。“我覺得我們中國十幾億人口，絕大多數人不是靠自己開一個公司實現創業，而是在不同的崗位上，平凡的崗位上，來實現自己最大的貢獻，這同樣是創業。”

 

    在格力，有一名叉車工，為了提高貨物擺放的精準度，他甚至練習了能用叉車開啤酒、穿針的絕活。“我想講的是，創新和創業，只要你用心去做，你就能成為一個最好的創業者，你也會有更多的智慧，能夠在創新的實踐當中，得到社會的充分認可。”

 

    作為一家世界五百強的國企的董事長，常有人在招聘的時候問她，“我沒有文憑，什么也不會，我能做個成功的人嗎？”董明珠的回答也很簡單，如果你愿意在普通的崗位上做到極致，帶動周圍的人，就是成功。

 

    董明珠的創新

    董明珠本人就是一個極具創新精神的人。1995年，格力銷售膨脹，財務出現很多漏洞。董明珠火了，登登登跑到朱江洪那兒，一張嘴就要求把全部的對外財務歸我董明珠管。一個小小的銷售部長，伸手要財權。反了不成？朱江洪聽完董明珠的理由，當場拍板同意，——也只有朱江洪能理解這個她。就是那一年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。

    談夢想：我們說德國人很美，因為很嚴謹。中國的制造業，中國的創造者，你們不僅僅是為自己的生活，為個人收益的多少來思考你的創業，你應該想我們的創業為我們的國家走向世界增添了多少光彩，這就是我們創業者的夢想。

 

    談挖人：我說格力是黃埔軍校，過去培養的速度比挖人的速度快，現在是挖人的速度比培養的速度快。我說格力從黃埔軍校升級到西點軍校。因為挖人對我們來說是很痛苦的，我想只要有創新的工程體系存在，只要有創新文化的氛圍存在，我們會不斷地涌現出無數的創新人才。