本文作者Reid Hoffman，被譽為硅谷“人脈之王”，LinkedIn聯合創始人，曾經擔任過PayPal高級副總裁。是硅谷最有名的天使投資者之一，曾經投資過60多家創業公司，包括Facebook和Digg。

目前技術革命和全球化浪潮下，各行業的變化日新月異，所有公司都在爭先恐后地創新。那些早已做大做強的企業反而往往處于被動，因為他們沒法快速轉型和適應這些變化。

一個流行的創新模式是在內部建立實驗室，可惜這些實驗室并不能精準把握未來的風口。曾經的老大諾基亞在智能手機的崛起中迅速被安卓和蘋果取代，彼時諾基亞內部的評測團隊給蘋果下的結論是：“這部手機一點也不堅固，一定沒有未來。”可見想要超級公司的自有團隊保持開放心態、接納創新都很困難，更談何引領創新。

另一種創新模式就是所謂的“精實創業”（lean start-up），在大規模推廣自己的產品前，先從一小部分早期用戶那里不斷的低成本學習、獲得反饋、并進行產品的修正完善。這時即使產品不好，產生的消極影響也不會太大，并且有充足的時間升級完善。可大企業的精實創業想法也往往由于缺少突破性洞見而失敗。

種種嘗試的失敗歸根結底，是沒有選對做創新的人才。

想要創新成功，關鍵在于有企業家精神的人才。這群人不僅僅富有創造力、聰明、靈活主動，更重要的是他們擁有從未來看現在的視角，能輕易發現人們不經思索的日常習慣中哪些可以被顛覆，并制定計劃、整合資源，把想法變成現實。

創新型人才從來不是靠那些為期兩天打著“企業家”名號的實驗班培養出來的。這是經年累月的實踐所積累出的經驗才能達到的境界。就算有這樣的人被你找到了，他們也常常不會愿意受雇于你——既然有創業的才干和抱負，又怎么會接受一個傳統工作的邀請呢。

人們克服這些難題的辦法就是收購，把有想法、創造型的人才用這種方式留下來。硅谷的高科技公司有時候通過收購創業公司而實現廣泛人才招聘的目的，而我更建議的收購，則是讓被收購企業的創始人幫助自己的企業從零開始擴展新業務。

企業家精神不同于別的能力，是無法通過學習成績或過往工作經歷來評估的，所以我們的標準，是他們過去的創業史。

找到心目中的理想人才之后，還要尤其注意不能以傳統的收購思維去行動，也就是不能有以下想法：“用便宜的價格收購‘對’的公司”。因為這不是目的，重要的是保證我們找到的人才能夠被無縫移植到原企業中、融入團隊并執行計劃，而不受到排斥反應。

在LinkedIn，上面的邏輯被全面運用到企業的發展中，最直接的例子就是2014年7月對信息聚合網站Newsle的收購，以及2013年3月收購的新聞閱讀應用Pulse。整合Newsle提供的服務后，LinkedIn可以向用戶提醒好友和關注人的最新信息。

Pulse則被整合為LinkedIn平臺的一項主要功能，基于職業關系向用戶推薦可能感興趣的文章，并可以分享到用戶LinkedIn主頁上。同時被收購的，還有兩個應用的創始人，Pulse的Ankit Gupta和Akshay Kothari，以及Newsle的Axel Hansen和Jonah Varon。

并且，我們的三大業務主線——訂閱服務、市場營銷和銷售解決方案——也都是由被收購的產品領導者在運營，他們分別是來自人力資源數據公司Bright.com的Eduardo Vivas，來自企業營銷公司Bizo的Russell Glass以及來自通訊錄整合管理服務Connected的Sachin Rekhi。

這幾家創業公司可能不被人熟知，在這里介紹一下：Bright.com擁有針對簡歷和招聘崗位進行匹配的軟件，被收購時網站上有250萬條招聘崗位檢索，每月搜索人數達700萬。Bizo是一家廣告技術公司，其B2B媒體解決方案是LinkedIn目前三大業務之一。Connected是一個每月收取9.9美元費用的通訊錄聚合管理服務，提供“儀表板式”的通訊錄整合管理工具。用戶關聯了自身的電子郵件，Twitter,社交網絡(支持Facebook, LinkedIn)，Google帳號等服務后，就可以用Connected統一管理這些包含好友通訊錄，日程安排等重要信息的服務。

收購之后，想要保留住被收購人才，關鍵是建立共同價值和共同使命。在我寫的《聯盟》(The Alliance)一書中，我就特別強調建立開放、誠實、互贏的員工關系是多么重要。

每個關鍵雇員都應該與我們共度一段“責任之旅”，這段旅程包括一個明晰的目標、以及我們共同商定的成功標準，幫助公司和員工個人的職業生涯同時實現轉型。對于被收購的創業型人才，這個道理同樣適用，僅有的區別恐怕是創業家們的簽約獎金會比普通雇員多幾個零吧。

當LinkedIn收購一家公司的時候，我們一定會和公司的創始人談一談“責任之旅”。他們已經獲得了足夠多的經濟回報，所以這場談話會更關注他們能夠在LinkedIn獲得的學習機會。

比方說，前文提到的被收購創始人中，Ankit, Akshay, Axel和Joanah來LinkedIn的時候，工作經驗并不豐富：Ankit和Akshay剛從斯坦福畢業，Axel和Joanah是哈佛輟學生。另外，雖然Enduardo從高中畢業后就在搞創業，在把自己的Bright.com賣給我們之前還創辦并出售了另一家公司，但他沒有過任何管理一個像LinkedIn這么大規模的企業的經驗。

在LinkedIn的職責給這些才華橫溢的創業家們一個嶄新的機會，去管理更大的團隊，維護更廣泛的用戶群——無論今后他們的去留如何（當然留在LinkedIn最好），無論是選擇繼續創業還是轉型職業經理人，這段經歷都將為他們的職業生涯添磚加瓦。

只要執行得力，通過收購創業公司的方式招納創業家是巨大的雙贏。一方面，你的企業因此得到了急需的創新力，而另一方面，創業家們也在你的公司得到了雄厚的經濟保障和寶貴的管理經驗。