獎金是對超額勞動或超額績效所支付的激勵性報酬，主要有兩類：一是超額“量”的獎勵，二是超額“質”的獎勵。

 

　　超額“量”的獎勵一般采取在“量”這個基數上提成的辦法。提成獎金計算基數一般根據產量、銷售額、成本節(jié)約、超額利潤等確定，獎金數額就是根據前述指標乘以一個提成比例。

 

　　而超額“質”的獎勵往往采取評比的辦法。比如，在安全生產、產品或服務質量、業(yè)務拓展、市場開發(fā)、合理化建議、管理創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新等方面做出突出貢獻者，都可以受到相應獎勵。

 

　　（一）生產制造環(huán)節(jié)獎金設計

 

　　生產制造環(huán)節(jié)一般根據產量或超額產量提取獎金，同時生產質量獎、安全生產獎等項目也往往被廣泛應用。例如：某飲料生產企業(yè)釀造車間獎金總額為噸產品提成17.2元，超額完成任務，噸產品提成為21.6元；灌裝車間噸產品提成為38.3元，超額完成任務，噸產品提成為50元。

 

　�。ǘ�）銷售環(huán)節(jié)獎金設計

 

　　銷售環(huán)節(jié)一般根據合同額、銷售額、銷售利潤等指標提取獎金，同時應考慮回款因素。在銷售環(huán)節(jié)，市場開發(fā)獎也得到廣泛應用。例如：

 

　　某企業(yè)業(yè)務員獎金計算：

 

　　增強材料業(yè)務員獎勵工資＝超額銷售收入×K1+超額銷售利潤×K2

 

　�。�1）K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實現銷售收入－0.8×∑（各種產品的底價×各種產品目標銷量）；本月實現銷售收入根據實際回款額計算；超額銷售收入提成比例K1的具體數值見表5-13所示。

 

　�。�2）K2是超額銷售利潤提成比例，超額銷售利潤＝∑（各種產品銷售價格－各種產品的底價）×各種產品實際銷量，實際銷量根據本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例K2的具體數值見表5-13所示。

 

　　（3）獎金最低為零，如果計算結果為負數則以零計。

 

　　表5-13 獎勵提成比例

 

　　市場營銷部玻璃布業(yè)務員獎勵工資＝本月實現銷售收入×K×P

 

　　（1）K是銷售收入提成比例，本月實現銷售收入根據實際回款計算。銷售收入提成比例K的數值見表5-13所示。

 

　　（2）P是獎勵價格調整系數，是玻璃布產品出售價格超過或低于產品底價時對獎勵進行的調整。P＝1＋〔銷售額÷∑（各種產品的底價×各銷量）－1〕×5，即當出售價格超過或低于底價的1％時，獎勵增加或減少5％。

 

　　（三）成本中心獎金設計

 

　　對于研發(fā)、質量、技術等職能部門，往往作為成本中心來看待，對于這些部門可以根據費用節(jié)約來進行提成。以下是某公司對項目組人員獎金計算辦法：

 

　　公司實行項目費用節(jié)約獎勵原則，在責任書中約定各種費用總額，節(jié)余部分按照一定比例作為項目組人員的獎金；費用總額占合同額的比例以及獎金占費用節(jié)余的比例等具體數值，在責任書中約定。

 

　　以下是某設計院對設計項目獎金激勵措施：

 

　　1. 責任指標

 

　�。�1）費用指標：費用總額為18.8萬元。

 

　　（2）設計質量：達到業(yè)主要求。

 

　�。�3）項目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內完成項目。

 

　　2. 獎勵與考核辦法

 

　　項目完工財務核算后，費用節(jié)余作為項目組成員獎金以及部門其他費用來源。

 

　�。�1）費用節(jié)余等于費用總額減去實際發(fā)生費用總和。

 

　　（2）費用包括資料費、測量費、招待費、車輛費用、辦公費用及印刷出版裝訂費等。

 

　　（3）根據項目質量，實際費用結余數額可增減20%以內。若發(fā)生嚴重質量事故，扣減20%；若發(fā)生一般質量事故，扣減10%。

 

　�。�4）根據項目工期完成情況，實際費用結余數額可增減10%以內。若由于項目組原因項目延期半個月，扣減5%；項目延期一個月以上，扣減10%。

 

　　3. 獎金分配原則

 

　　（1）費用節(jié)約數額的50%作為項目組成員的獎金。

 

　�。�2）項目組成員獎金由項目負責人提出分配方案，經部門部長審核，分管副總經理審批。

 

　�。�3）在同等時間條件下，項目負責人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為4：2：1。

 

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　　利潤中心獎金一般根據實現利潤進行提成，在有些情況下，需要考慮銷售收入的因素，尤其是在市場增長率對公司戰(zhàn)略達成具有非常重要意義的情況下。

 

　　以下是某業(yè)務部門獎金設計方案：

 

　　利潤基本目標以下部分提成5%，利潤超過基本目標部分提成10%，利潤超過爭取目標部分提成20%；獎金發(fā)放由部門經理負責制定分配方案，經分管領導批準；獎金分配要體現多勞多得思想，同時鼓勵所有員工進行市場開拓、新業(yè)務開展等嘗試工作。

 

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　　有些獎金可以直接分配到個人，有些獎金是計算出獎勵團隊的總額，那么，在團隊內部如何分配呢？常用的獎金分配方法有計分法和系數法兩種。

 

　　1. 計分法

 

　　根據一定規(guī)則將個人評定出一定分數，根據這個分數計算出每個人的獎金數額。其計算公式為：

 

　　個人獎金數額= （獎金總額×個人評定分數）/團隊個人分數

 

　　2. 系數法

 

　　系數法是根據崗位價值或貢獻大小確定分配權重，最后將總獎金分配到每個員工。其計算公式為：

 

　　個人獎金數額=〔總獎金額÷∑（崗位系數×崗位人數）〕×個人崗位系數

 

　　如果考慮到個人績效考核結果，其計算公式為：

 

　　個人獎金數額=〔總獎金額÷∑（崗位系數×崗位人數）〕×個人崗位系數×個人績效考核系數

 

　　作者：趙國軍