最近是畢業季，不少學生開始忙著變形職場新人。工作必然要談薪酬，通常大的公司企業都有自己的薪酬結構，一般比較透明公允，可談的區間不大。但現在互聯網＋的概念盛行，好多學生一窩蜂的往新興行業和創業公司求職，便遇到了不少讓入職者自己開價這樣讓人說多也不是說少也不是的糾結問題。
恰巧狐小姐之前也創過業，做過小公司的大老板，把之前的文章翻出來分享一下。其實薪酬要價的思路，不僅僅適合新人，也適合舊人，不僅僅適合應聘者，也適合求職者。
某個明媚而忙碌的下午，我和一個前來面試的大學生一來一往的問答著。臨近尾聲，我照例問了一句關鍵問題，你的薪酬預期是多少？這是我慣例愛在面試結尾出乎意料的一個問題，快速而不經意的問道，通常面試人的反應狀態和回答可以折射出各種各樣的信息。
小朋友不可避免的照例有些尷尬，談錢這個事兒，換了哪個正常人都會有些拘禁而不知所措。還好，他想了想開口說，“我非常喜歡這份工作，對薪酬要求不是太高，6000吧。”
“哦？為什么你是這個預期呢？”
“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花費用掉1000，再加上在你們這兒工作得備置幾套得體的衣服，林林總總，我得需要6000才能生存。”
哦。我想，原來你用的是成本定價法。“那你不能削減開支嗎？剛畢業的大學生租房花3000，買衣服花2000，是不是應該考慮怎么精明消費呢？”
“我對生活有一定的追求和標準。再說了，我同學畢業找了工作，也是差不多這個價格。”
恩，這回用的是隨行就市定價法。“但是你同學工作行業，公司和職位性質和你現在應聘的這個工作一樣嗎？你們兩的水平一樣嗎？”
“不完全一樣，但我們是同學嗎，應該差不多。”
其實應屆畢業生，的確有些尷尬。職場新人，你沒有工作經驗，只能說潛力。你沒有社會經驗，只有夢想和一腔熱血。你沒有Recommendation letter，只有學習成績單。你沒有Reference，只有指導老師。你的定價，無從考據，無所依從，的確，很難。
陷阱1－再難也不要用成本定價
請不要依據你的開支，來期待和定義你能賺到的工資。和商品的成本一樣，你的開支屬于個人運營成本，并不能作為你值價多少的標準。值價多少取決于你的價值多少，你所在的崗位所做的事情，能夠為公司創造多少的價值。你愛花多花少，純屬個人運營能力。有的人2000一個月過的有滋有味幸福感很強，有的人20000一個月打扮的觸目驚心的失敗。所以，這個價碼，和你應聘的公司與職位絲毫沒有關系，請記在你的個人賬簿上，別把它作為定義你價值的標準。量入而出，而不是量出而入。
陷阱2－請不要隨行就市定價
用你周圍的同學的價碼，來定義你的價碼，在如今專業不對口的就業環境下，根本不具備參考性。雖然你和你同學同一專業同一學校，貌似是同一個生產線下來的成品，價格應該相似。然而，除非技術類專業，大部分的應屆畢業生在找工作時比拼的，和你學校學到的并無關聯，你們比拼的是性格、態度、學習能力、解決問題的能力、社交能力。即使一個學校，一個專業，你和你同學的水平不同、潛力不同、性格不同，產品本身的不同已經決定了不具可比性。更何況，你們面試的工作不同，所屬的行業和性質大不相同。行業利潤高的，比如新興技術，薪酬相對較高，行業利潤低的，比如零售，薪酬相對較低。事務性操作性強的工作，起薪較高，但空間不大，銷售類的工作，底薪很低，但能力高的話，提成無窮盡。咨詢公司投行的工作，月薪看似很高，但時薪不高，個人身體折舊厲害。所以，隨行就市，一定要看清楚自己是什么產品，處在那個市場。
好吧，那該怎么定價呢？什么才是定價思路呢？
好多小朋友在回答“你為什么要來應聘這個工作”的問題時，常常不由自主的興奮答道“可以學到很多東西”，“工作環境非常Glamorous”云云。親，你要明白，今天你不是付錢來學校，你是賺錢來工作。你的定價，在于你對公司的價值。你的錄取，在于你對公司的貢獻。你的獲取無關，那是除了你工資之外公司給你的無形價值。你這么一說，面試官在心里想著的，一定是砍你的價。所以，請牢記如下的定價公式：
你的現金報酬＝你的價值－公司帶給你的價值
一個工作，給到你的獲得，不僅僅是薪酬。薪酬，對于職場新人來說，那其實是你得到的最小價值的東西。一個好的工作，給到你最有價值的東西，是你獲得的特定行業的門票entry，你獲得的經驗experience，你獲得的眼界exposure，你獲得的履歷上的附加品牌價值brand equity，歸根結底，是你獲得的未來，是你獲得的增值。所以，請牢記另一個價值公式：
Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck
找工作時，也不要一味的盯著那個數字，記得你的未來4E＋1P，而這個P，只占了很少的因素。
新人定價思路，你會了嗎？
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