首先，企業(yè)掌門人要改變思維，要具有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神。　　　

　　其次，要相信互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度融入到各行業(yè)、行業(yè)各環(huán)節(jié)。　　　

　　再次，要堅定不移的制訂和執(zhí)行傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)變革的戰(zhàn)略。　　　

　　第一，戰(zhàn)略的核心是競爭優(yōu)勢。　　　

　　競爭優(yōu)勢怎么形成？就是差異化、與眾不同。從0到1，而不是從1到N。這是彼得•蒂爾在其著作《從0到1》最形象的描述。戰(zhàn)略最根本的原因還是因為競爭因素，沒有競爭是不需要戰(zhàn)略的。但在移動互聯(lián)時代，企業(yè)依然需要戰(zhàn)略，因為傳統(tǒng)企業(yè)不可能沒有競爭對手。　　　

　　第二，戰(zhàn)略持續(xù)的基礎(chǔ)是用戶黏性。　　　

　　那么，要怎么保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢呢？傳統(tǒng)的做法是主要盯住競爭對手，在營銷From EMKT.com.cn價值鏈上某一個或者幾個優(yōu)勢便可以了，不需要全面領(lǐng)先，只需要某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的領(lǐng)先和超越。　　　

　　移動互聯(lián)時代，企業(yè)要保持領(lǐng)先和持續(xù)的領(lǐng)先就必須要增加用戶的黏性。只要有粉絲，何愁事不成。有消費者不是核心，關(guān)鍵是你有多少粉絲，這才是最根本的，什么是粉絲？就是被品牌和產(chǎn)品打動和征服，愿意一輩子跟著你走的消費者。　　　

　　第三，產(chǎn)品創(chuàng)新才是根本。　　　

　　大企業(yè)一般喜歡采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，為什么？傳統(tǒng)營銷，會把營銷看成是一場戰(zhàn)爭，按照戰(zhàn)爭原理，領(lǐng)導(dǎo)者有兩次贏得勝利的機(jī)會。比如，小企業(yè)開發(fā)了一款產(chǎn)品，大企業(yè)覺得不錯，只要模仿就能成功。也就說你可以先起步，后面，我只要跟你一樣，你就輸了，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢。也就造成大企業(yè)不愿意創(chuàng)新，而采取跟隨戰(zhàn)術(shù)。　　　

　　如娃哈哈也一直采取跟隨策略。娃哈哈之前靠營養(yǎng)液、水制品起家，都做成了一個全國家喻戶曉的大單品，前幾年，靠營養(yǎng)快線，做到200億，支撐了其800億左右的年度銷售額。但這兩年再也沒有成功的大單品出現(xiàn)，hello c屬于戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而啟力、格瓦斯表現(xiàn)也不盡如人意，正因為如此，娃哈哈的銷售額每年都徘徊在800億左右，而2014年已經(jīng)下滑了7%。至于1000億的目標(biāo)，靠老產(chǎn)品的增長太難了。　　　

　　怎么創(chuàng)新？　　　

　　農(nóng)夫山泉年初推出三款高端水，也是雷聲大雨點小。　　　

　　農(nóng)夫山泉的創(chuàng)新，是在15年前的天然水和純凈水之爭，這其實不是創(chuàng)新，而是創(chuàng)新了一個概念——天然水，但可惜是湖水、地表水；15年后，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)造又是什么？創(chuàng)造了一個“低鈉水”概念，與之前的炒作思路如出一轍。可惜的是，消費者關(guān)心什么、核心需求是什么？都沒有清晰的界定。　　　

　　移動互聯(lián)時代，產(chǎn)品及包裝需要創(chuàng)新，更需要從根本上找到消費者的痛點，給消費者一個理由，最好是一個有力的點，打動購買者。如功能，某種天然的微量元素，結(jié)合消費者的消費場景給出一個飲水的解決方案。

　　鐘老板給出的塑造高價值和購買理由有三：稀缺的天然水源、天然均衡的礦物元素含量、能夠體現(xiàn)深厚的自然或人文內(nèi)涵。　　

關(guān)于稀缺，很多品牌在長白山都有水源保護(hù)地，消費者也不知道哪個泉是最好的，或者到底有沒有最好的，所謂認(rèn)知大于事實。關(guān)于低鈉，難道不能進(jìn)行技術(shù)的處理？自然或者人文，那就更不是幾幅圖片和插畫所能解決的了。個人認(rèn)為以上均不足以支撐高端，更不能讓人立刻產(chǎn)生購買的沖動。

　　高端水難做的原因：　　　

　　核心原因兩個：一是根本沒有解決品牌價值；二是沒有解決顧客購買理由。　　　

　　單純的產(chǎn)地包裝很難讓消費者掏腰包，需要找到功能+場合（場景）；功能+解決方案，這將是成功的開始。如果一定要有故事、有文化和精神底蘊那就需要很長時間去沉淀了。　　　

　　第四，忘記傳播，讓消費者形成口碑。　　　

　　娃哈哈銷售下滑7%，董事長宗慶后總結(jié)了四點，其中一點是：廣告宣傳形式發(fā)展太快。要減少央視等媒體的投放，注重精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的投放。　　　

　　傳播，不是你要說什么，而是消費者喜歡聽什么？傳播的重心實際上是播，而不是我們?nèi)�傳，去灌輸，消費者幫我們?nèi)�傳才是最重要的。也不是大量的央視廣告加上明星代言，在這個媒體碎片化的時代，高度集中的廣告宣導(dǎo)和洗腦的時代已經(jīng)去過，傳播要更加人性化、個性和精準(zhǔn)化。

　　高質(zhì)量內(nèi)容的自媒體已經(jīng)成為主戰(zhàn)場，包括產(chǎn)品本身已經(jīng)是一個媒介，產(chǎn)品本身也是品牌，因此傳播也需要從0開始，跳出競爭。　　　

　　第五，從渠道推動到全渠道營銷。　　　

　　傳統(tǒng)營銷，企業(yè)最怕的不是產(chǎn)品不好，而是不知道怎么賣，也就是說找不到誰來賣、在哪賣、賣給誰這三大難題，而在移動互聯(lián)時代，三個問題都可以集中解決。　　　

　　第一，誰來賣，也就是渠道和分銷系統(tǒng)，有些產(chǎn)品確實難以找到經(jīng)銷商，但通過電商、微商、眾籌就可以解決經(jīng)銷商問題，信息透明、對等，互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)。　　　

　　第二，在哪里賣，即終端問題。自建終端難度大、風(fēng)險高、時間慢，找終端賣，真不知道哪類終端合適，甚至沒有現(xiàn)成的終端。這個時候，電商、微商、眾籌都可以解決這個問題，還壓縮了渠道的層級；如，可以直接開店，也可以進(jìn)行網(wǎng)上平臺的代理分銷，投入和風(fēng)險小很多，主要進(jìn)行店鋪的裝修和運營即可。　　　

　　第三，賣給誰？移動互聯(lián)，直接面對消費者，如微商、眾籌和基于微信的分銷系統(tǒng)，不但可以找到代理，還解決了消費者的難題，可以自己做代理，也可以開發(fā)代理；眾籌還解決了第一批顧客的問題。分銷體系只要你一鍵分享出去的鏈接所產(chǎn)生的銷售，你就會自動獲得一定比例的分成，做到大分銷、全渠道和人人分銷。　　　

　　第六，引領(lǐng)消費潮流，成為一種精神和夢想化身。　　　

　　產(chǎn)品很重要，但如果僅僅停留在產(chǎn)品層面顯然又是不夠的。很多時候，消費者購買的是一種綜合感受和精神體驗。如褚橙，我們吃的僅僅是一個橙子嗎？表面是，但更多的是褚時健永不放棄的一種精神。　　　

　　冰糖橙最早還不是云南的產(chǎn)品，如果但從產(chǎn)品本身而言，沒有任何值得塑造和大放異彩的地方，但跟褚時健相關(guān)了，跟各種大咖，如王石、柳傳志、韓寒、蔣方舟等聯(lián)系在一起，那就是一種勵志精神了。褚橙——勵志橙，由此而來。　　　

　　產(chǎn)品和品牌最終極的目標(biāo)就是要成為消費者的品牌崇拜和夢想化身。