付出不一定有所回報，要得到回報一定要努力付出。對于從事樓盤銷售的一線銷售人員來說，這是他們近兩年最好的寫照。隨著3 .30新政落地執行，樓市成交特別是住宅產品成交不斷向好，無論是從事新盤銷售還是二手中介機構的經紀人員，在銷售量大幅走高的同時，也讓自己的傭金收入同步提高。

本次專題受訪的銷售人員，他們有的來自上半年全市最暢銷的樓盤，有的來自中介結構一線門店。但相同的是，在他們努力辛勤付出的同時，今年獲得的傭金回報已超過去年同期，甚至上半年拿到的傭金收入已超過了去年全年的收入。

作為樓盤一線銷售人員，這些豐厚的回報更多是來自他們長期的努力，他們為了成交一套房源，需要長達半年與客戶進行溝通；需要長時間風雨無阻的堅守，才能遇到一個合適的買家……痛并快樂著，這就是屬于他們的故事。

經驗之談：一定不要放棄任何一個客戶，要有耐心地和每一個客戶進行深入交流，了解他們的需求。

天道酬勤，對于樓盤一線銷售人員來說，更是如此。

1991年出生的鐘麗華是梅州五華人，雖年齡不大，但這個客家妹子經過自己的努力，已成為南部灣萬科城項目一線銷售人員中的翹楚。截至今年5月份，在她手上成交的房源已接近80套，共計1億元的銷售業績。

正是憑借著自己的勤奮和與客戶的真誠交流，讓鐘麗華成為這個東莞最暢銷樓盤的銷售冠軍。據南都記者統計，截至5月份，作為目前東莞萬科開發規模最大的樓盤，南部灣萬科城項目共銷售了944套房源，累計銷售金額近13億元。這也意味著，作為樓盤銷售冠軍的鐘麗華，每賣出去12套房子，其中有一套就是經過她銷售出去的。

“去年我的銷售業績是1.3億元，今年目標是兩個億。”在接受南都記者采訪時，鐘麗華表示，相比去年相對冷清的市場環境，今年在首付門檻降低、虎長將設市等利好政策的影響下，其所在的南部灣萬科城項目每次加推，當天均能取得超過九成的去化率。所以，她對自己設定的目標有信心。

“銷售工作看似簡單，卻又十分復雜。我的經驗是一定不要放棄任何一個客戶，要有耐心地和每一個客戶進行深入交流，了解他們的需求。另外，維護與老客戶的關系也很重要，千萬不要買完房就不再進行聯系，讓客戶對你的服務十分滿意后，或許還會給你介紹很多新的客戶資源。”鐘麗華表示，她有一個跟進了近一年的客戶，最近也出手買房了。

在從事樓盤銷售工作前，鐘麗華大學一畢業就進入東莞萬科實習。“萬科最讓我喜歡的是公司文化和工作氛圍，以前我不愛運動，現在每天都要抽時間跑步。”鐘麗華表示，目前她打算在城區萬科項目買一套屬于自己的房子，繼續從事她所熱愛的工作。

經驗之談：作為銷售一線的工作人員，接待客戶一定要有耐心，并不斷拓展在經濟、時事領域的知識面，這樣客戶才會逐漸認同你的觀點。

1989年出生的唐宏林，是四川人，長相帥氣的他，目前在南部灣萬科城從事樓盤銷售工作。大學畢業后，唐宏林正式進入房地產行業，從業已有兩年時間。

進入2015年后，隨著市場成交逐漸向好，勤奮好學的他經過自己的努力，目前也是一線銷售員中的佼佼者，截至目前，已成功銷售70多套房源，業績達到9000萬元。

“我從小在深圳長大，對珠三角的行情都有所了解，當有客戶來買房自住或投資時，我會了解清楚客戶的需求后進行分析，讓他們做最后的決定。”唐宏林表示，作為銷售一線的工作人員，接待客戶一定要有耐心，并不斷拓展在經濟、時事領域的知識面，這樣客戶才會逐漸認同你的觀點。

去年剛入職時，唐宏林的業績并不好。唐宏林表示，因去年樓市成交整體比較冷清，相對于今年來說，在銷售過程中會花費更多的精力和溝通成本。“但只要你努力去做了，總會有回報的。去年7月份，我接待了一名客戶，當時他很猶豫，覺得樓市還會有波動，一直到了年底央行降息后才出手購買。”唐宏林表示，前前后后他花費了近半年的時間才成交，但客戶看到他一直很耐心，隨后又介紹了幾個客戶給他。

對于從事的銷售工作，唐宏林表示，作為樓盤一線銷售人員，除了有過硬的知識體系外，對待客戶一定要有耐心，多站在客戶的立場上看是否滿足他的需求，這樣才會得到客戶的信任。“今年年終獎發了后，我打算也在這兒買套屬于自己的房子。”唐宏林說，目前隨著沿江高速通車后，去往深圳家里十分方便，自己也看好虎門未來的發展。

對于后市，唐宏林認為，受信貸、規劃等利好的虎門樓市仍會 穩 健 上漲 ，但 不 會出現深圳式的暴漲。“市場出現暴漲，對于行業也不一定好。”唐宏林說。

經驗之談：要得到回報一定要努力付出。白天在銷售大廳忙著招呼，晚上加班加點開會，凌晨一兩點回到家還得梳理明天的意向客戶。

在這樣一個媒體人都紛紛轉行的時代，新浪東莞的一名前員工吳小媚也在自己30歲時選擇辭職，做了一名房產銷售。盡管從媒體人變身為時時“以顧客為上帝”的銷售員，其間有諸多不習慣，但這個行業的薪水卻讓曾經賣文為生的記者震驚，轉行房產銷售后第3個月，吳小媚拿到了將近10萬元的賣房提成，比她過去一年稿費還多。

5月23日，虎門萬達加推300套樓王，為了這次開盤，置業顧問吳小媚前前后后一個星期都沒怎么合眼。白天在銷售大廳忙著招呼，晚上加班加點開會，凌晨一兩點回到家還得梳理明天的意向客戶。不過，再多的辛苦也值了，東莞5月樓市飄紅，小媚的工資也跟著瘋漲，她一個月內賣掉了十幾套住宅，超過5萬元的傭金妥妥到手。

過去一個月，小媚賣掉近十幾套住宅，總成交金額獎金三四千萬元，她能從中拿到的獎金超過5萬元。對于置業顧問來說，一個月5萬元的提成不是份“天大的餡餅”，即使是在售樓淡季，小媚和她的一些同事也能達到3-4萬的月薪。據了解，萬達給售樓人員的傭金提成大概在千分之一到千分之三之間，一千萬的成交量，銷售可以拿到1 .5萬元左右的提成。所以別小看像小媚一樣在服務行業處于“乙方”的售樓小姐們，她們才是這個城市真正的白領。

其實，在進入萬達之前，80后小媚是個媒體人，在新浪樂居做了六七年的房產記者，每周的任務就是踩踩盤、寫寫稿，和房產界人士聊聊天，喝喝咖啡，閑散舒適。“生活悠閑，工資不高，一點緊迫感也沒有。”過膩了媒體行業不咸不淡的日子，去年，小媚下了很大的勇氣轉行做銷售。

當然，賣樓掙錢可不比炒股來得輕松，一個月幾萬元的傭金也都是血汗錢。去年，虎門萬達開業，小媚和同事進入了三個月無休的階段，每天早上9點上班，凌晨兩三點才能回家，一天三餐全都在公司解決。雖然做過記者，如今又改行銷售，但小媚說自己并不是個雷厲風行的人，她習慣了慢熱，采訪中也是語速緩慢，不急不躁。“其實從銷售的角度來說，我這樣的性格并不占優勢，銷售技巧也不如別人。洋樓和商鋪都是大項目，要買的人也是經歷了深思熟慮才能做決定。”去年萬達商鋪新開盤，小媚接待了一個深圳的客戶，對方有一定的意向，但沒下決心。于是在接下來的一個星期，她兩次開車到深圳，第一次在對方公司坐等了3個小時也沒見到，不死心的她第二次再下深圳，終于爭取到了和對方面談的機會，“可能是對我的誠意有所打動吧”，這次見面，小媚成功說服對方簽了兩個1000萬元的鋪位。長途拉生意的活也沒白跑，就在那個開盤月，她也拿到史上最大的一筆工資，10萬元提成，比她過去做銷售前一年的稿費還高。