1. 重要的是要付出你的價值。

    2. 簡單的提出漲薪是沒有意義的。即使你成功了，收入也已經是最高的了，在您的集團中您不再意味著只是一個普通水平的工人了，將很快獲得一個晉升執行經理的機會了。這意味著下一輪的削減來到時，你可能就是目標人選了。

    現在，從四個研究人員的新研究結果可以看出一些支持第二種觀點的人是之樣認為的，這個結果是分析了一組非常好的薪水的員工和也非常搶手的員工，老總的數據中得到的。這項研究的作者是巴黎圣母院的亞當，美國賓夕法尼亞州立大學的唐納德。漢姆布瑞克和在得克薩斯大學奧斯汀分校的大亨德森學。他們研究了十多年的CEO薪酬和績效之間的關系。他們觀察了590大公司的老總，用了4年多的時間具體是從1996年和2005年之間的任期內。下面是他們的發現：

    如果在第一年老總拿了更多的薪水，那么他們留在公司的時間越長，他們將來的薪水就越多。正如文件中指出的這樣：

    當不考慮所有其他因素的影響時，已經得到了高薪的老總往往會收到最大的漲薪輻度（或最小的減薪輻度），我們已經觀察到了，富者愈富，窮人更窮，相對來說，總是這樣。

    作者認為，當涉及到CEO的薪酬時，董事會總是會變得迷惑。他們認為一個老總賺更多的錢也是他們能力的一個簡單的反映。只要董事會的首席執行官仍然覺得他或她的光環正不斷地給他或她的能力一個很大的提高，大輻加薪是希望保持對董事會的一個激勵。

    賺得多的老總也總是更容易被解雇。當高收入的老總被絆倒的時候，他們也總是特別容易被解雇。研究人員認為這種現象有兩個原因。

    *心理學上的解釋：當一個高收入的CEO被絆倒時，董事會的反應可能是幾乎報復的。他們為CEO支付了這筆巨款，然后他們可能突然發現，他們沒有得到與他們的錢相對應的回報。

    *經濟解釋：當高薪的首席執行官犯了一個錯誤時，董事會先是會感覺震驚，然后會意識到，再好的首席執行官，在未來的執行時，他或她也會是永遠不會對所有的錢給出一個相應的回報。

    這項研究發表在本期《管理雜志學院》雜志上。

    為我們其余的人加薪

    長期以來"薪水過多"總是用來形容老總，而且這一點誠然可能有點混亂了。CEO的薪酬平均達到了12億美元左右，這個數字很容易引起爭論，使得很多，甚至是"少繳"的首席執行官，超過他或她應有的反應。但在老總稀薄的行列中，其中收入最高的人總是給人一個犯錯誤的余地最小的印象。

    同樣的現象是否適用于美國公司呢？有一個好薪水的人往往也有一個好的頭銜，任何有頭銜的人都比沒有頭銜的人更有可能被解雇？