縱觀各地，宏觀人口眾多，勞動適齡者有限，能夠接受企業條件、環境或習慣的更少，特別是那些企業經濟效益本來就不好的單位，在搶奪人才戰中，如果走尋常路，在難以滿足單位用人需求的情況下，將無法寫全“企”字。所以，尋找愿者上鉤的應聘者便成為不得不使用的方法，下面，就是我曾經讓一家企業如此操作，便保證了保安人員的用人需求，具體如下。

    第一，來看公司對待保安人員的基本政策。

    公司要求保安人員的條件是：身高男1米65以上、女1米55以上，年齡20至50歲，45歲以下試用期2500元/月轉正后2800元/月，45至50歲試用2500轉正后2700，50歲以上原則上不錄用，工作餐、節日禮金禮品年終獎社保等與其他崗位員工一視同仁。

    但是，經過多年的運作，有以下經驗：45歲以下的保安人員，相對不穩定、想法比較多，也不太好管教，相對來講，50歲以上人員既穩定還好管，有的還主動不愿意購買社保，在員工關系處理比較融洽的情況下，社保這個地雷一般是不會拉爆的。

    第二，滿足個性化需求、進行總成本控制。

    于是，建議滿足50歲以上應聘人員的個性化需求，經過調查，需求一般有以下幾種：愿意上長白班或者長夜班、不愿意購買社保、回家就餐或帶餐上班、愿意承包某范圍安保、愿意更長時間上班而不計較得失。

    后來，經過計算，如果滿足他們的個性需求，進行總成本控制（月均人均支出不超過2300元），公司就可以接受，甚至對不買社保者給予一定數額的補助。

    第三，實際招聘效果很好。

    運用以上靈活辦法進行招聘時，收到了很好的效果，體現在以下幾個方面：

    1、愿者眾。不管是內部員工介紹還是外部員工自找，愿意來應聘的人員明顯增加，尤其是50歲以上的人員，這時，公司就有了挑選的余地，當然，也是在同等答應其個性化需求的基礎上來選優者。

    2、突破口。本地有好幾個煤炭企業，不少一線工作都是16、17歲就進廠掙錢的，工齡達到30年則可以退休，退休工資都有3千多，每年都有近500人退下來，而且這些人從年輕時開始就只在一個廠做工，出省的機會或者時間都沒有，對于做好保安這份工作是能夠滿足的，加之身體也不錯，愿意來當保安，收入就有近6千，雖不買社保，但實在是利人利己的事。

    3、無意見。對于招聘進來的這些“無社保”人員，工資相對老員工來講較低，老員工心理有優勢，而新員工心理也滿足，根本就不與你比，心想我還有好幾千退休工資領也，員工之間就相安無事。

    第四，必須做好相應工作。

    為保證此項靈活招聘、愿者上鉤的政策得到長期有效的執行，公司和人資部門做了以下工作：

    1、承諾書。關于自愿不購買社保的承諾，此舉雖然違規違法，但在實際工作中經常使用，就是信奉“民不告官不究”的原則，只要是員工本人的真實要求，就好辦。要充分使用好“君子一言，駟馬難追”的民族真言，即使明的吃虧、也只能硬吃下去，誰叫“咱同意在先”呢，如果失信，是許多人不愿意干的，這一點，就是中國人與外國人的最大區別之一了。

    2、意外險。保安是有一定危險的崗位，員工入職當天就將員工相關信息傳給意外保險的保險公司。

    3、善管理。怎么讓員工“始終不告公司”，沒有其他辦法，只有一條道，就是“信守承諾”，如何答應就如何兌現，不要今天政策明天就變，另外，領導要適當身先士卒、以情感人，若能偶爾給予員工意外小驚喜，將會更加營造更加穩固的勞資關系，即使有相關部門稽查，只要員工人人滿意，都可以大事化小、小事化了。

 

 

    由此可知，用一塵不變的方法、待遇、條件去吸引各有所需的應聘者，顯然是不符合實際情況的，企業難以尋找到合適的人就成為必然，保安崗位如此，其他崗位為什么不可以，其實，簡而言之，就是“談判式招聘”。

    有人講，是不是就會出現同崗不同薪的違法行為，要知道，訂薪應當依據的因素有：企業承受能力、法律法規、市場行情、個人能力、業績水平等，況且根據勞動法，只要甲乙雙方認可簽字、不低于最低工資標準就有效。總之，兩名員工之間的薪資具有完全可比性的機率很低，一定可以找出許多不可比的方面。