一、我為什么要加入外企
算起來，我服務于“外”字頭的各種企業已經有十個年頭了，現在也基本人到中年了。回想起加入外企的動機，還要回到十年前。

1999年，我還在某省會城市的一個設計院工作，由于項目的關系，跟一些外企公司的員工有過很多打交道的經歷。每次設計聯絡，他們都西服革履地從北京飛來，住在我們這個城市最高檔次的酒店，拿著筆記本電腦，以及寫滿外文的資料，跟我們侃侃而談。當初我是一個畢業將近十年的工程師，對這些人除了羨慕還是羨慕，羨慕他們出差的待遇，羨慕他們流利的外語，羨慕他們開闊的眼界，給自己立下了志向，以后一定要加入外企！

加入外企的過程其實很偶然，也很簡單，現在混在外企久了，知道進外企其實就是一層紙，更多的是靠運氣。過程我就不細說了，總之我如愿以償地加入了曾經仰視的外企，然后就是不斷地跳槽，現在供職于一家世界500強的企業，徹底地圓了自己十年前的夢，成了每天北京地鐵十號線國貿站螞蟻搬擁擠的人流中的一員。
二，外企十年，我得到了什么？
這個問題，也是我最近考慮許久的問題，彈指一揮間，在外企十年了，我得到了什么？我學到了什么？我還能得到什么？我還能接著學到什么？

經過不斷的思考，我給出了十年后的答案。

外企十年，我得到的包括：

一份看起來不錯的薪水但是絕對中等偏下的生活質量；

我學到的主要包括：

供職公司生產的設備的基本原理，以及如何將它們銷售出去；

看起來還可以的英語口語和寫作能力；

外國人是如何想事情的。

我還能得到什么？

答案：面對更年輕人競爭朝不保夕的飯碗！

我還能學到什么：
答案：除了吃當年設計院的老本，真的沒有什么能學到的了。
三、我對外企的理解和外企供職人的出路
其實，國內的寫字樓外企，跟現在的制造業，沒有本質的不同。制造業那些血汗工廠，是利用國內廉價的勞動力跟自然資源，生產出產品銷往海外；國內的寫字樓外企，也是利用廉價的大學畢業生以及從國企跳槽人員的人力成本，把國外的高價產品銷往國內（產品或者服務）。

所以，中國的外企，其實就是一個賣產品的公司，而不是開發產品的地方，它所需要的，僅僅是能夠幫助它賣東西的人而已，換句話來講，外企的人其實都是銷售人員，只不過崗位不同而已。

那么，銷售團隊需要多高的知識能力嗎？答案顯然是否定的。

在外企，絕大多數的所謂“技術”人員需要做的，就是了解本公司產品的性能（無法全部了解，總有許多黑匣子是無法破譯的），然后千方百計地把他放在給客戶做的技術方案中，然后就是忽悠客戶接受你的方案。

如何忽悠客戶呢？很重要的是包裝。

外企的人出行都乘飛機，都住高檔賓館，這是公司形象；

外企的人都能講點哪怕中國式的外語，時不時帶幾個老外出去，證明自己的東西跟國內的不同；

外企的人，辦公室助理都是年輕的小姑娘，人稱Office Lady，出去的男士達多西服革履，提著電腦包。

有時我真想撕下這些人的畫皮，那些年輕的助理們，干的是什么活呢？接電話，發傳真，給老板泡茶，給出差的人訂機票。當青春離你們遠去，久了不說，就35歲，在這之后，如果升不上個行政主管什么的，辦公室還能看見這些大姐（候補阿姨）們的影子嗎？臉蛋如青蘋果一般的小女孩兒們每年都從校門踏入這個社會，端茶倒水的活計是不需要資歷的，能干的人總是社會上一招一大把。

還有，那些年輕的“工程師”們，干的是什么活呢？所有的技術方案都是為了賣出自己的產品，一次次地拜訪客戶，一次次地談價錢，天上飛地下跑。為出售產品而設計的技術方案不會有太高的技術含量的，但你念過四十，當你跑不動的時候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子們又從校門出來了，他們有的是青春，有的是干勁，要的是業績，不講究的是工資。這時你跑不動了，工資卻是人家的兩三倍，老板要的是誰，還用問嗎？

在我每天上班的寫字樓里，幾乎很難看見年齡在45以上的男人。

人到中年的我，很想知道自己未來的去向。天涯上的同學們呀，誰能告訴我，45歲以后，外企的人都去哪里了呢？