“我有兩家淘寶皇冠店，一家專賣帆布腰帶，雙皇冠。另一家店專賣帽子，單皇冠。天貓店三個月前剛開張，今年目標銷售額100萬元。 ”

 

　　三年前，這個高考沒考好的90后連云港小伙，在踏入這個高職院校時，想法僅是“混張大專文憑，回老家找個建筑工地，子承父業搞工程。 ”王鵬只是這個特殊學校的一個代表，整個義烏工商學院，有近2000名學生在淘寶開網店，“4顆鉆”是該校創業學院學生畢業的先決條件，“1顆鉆能抵兩個學分”。去年該學院第一批120名畢業生離校時，平均月收入超過1萬元。

 

　　當本科畢業生遭遇最難就業季，“電子商務”專業被上海市教委列入2013年低就業率警示專業時，200多公里外，義烏工商學院這些相對的“低分考生”，卻在不斷生產校園造富神話。雙11之前，記者帶著好奇和疑問，來到這所“淘寶大學”的電商學生軍中。

 

　　在浙江義烏工商技術職業學院，快遞公司將各個班級收集到的小商品集中到一起，發往全國各地。

 

　　大三生買車主要為了進貨

 

　　“創業學院的雪峰樓在哪里？ ”

 

　　“門口停滿貨車的那幢就是。 ”

 

　　雪峰樓是義烏工商學院年代最久的一幢四層教學樓，現在是這所學校大型網店的集中營，門口的操場兩年前被改造成停車場，“很多大三的學生都買了車，主要是為了進貨。 ”

 

　　遠遠就能看見樓頂上“創業”兩個大字，“每間教室里都是一個電商團隊，三個樓面近20間。教室既是他們的辦公室，也是發貨的倉庫。”創業學院的王老師告訴記者，這幢樓一直都是學校最晚滅燈的。王鵬現在是這幢“老板樓”的“首富”，也是這里為數不多擁有天貓店的店主，“雙11對電商銷售額等各方面要求都很高，我的店剛開3個月，今年肯定不夠資格參加，但我的促銷方案早就制定好了。 ”

 

　　王鵬的天貓店專賣帆布腰帶，平均售價40元左右，腰帶扣有各種各樣的款式，很多都是90后熱衷的卡通logo. “雙11，我拿出店里最暢銷的6款腰帶做活動，讓利3元包郵，再抽紅包。 ”制定計劃前，王鵬比較了所有銷售同類商品的電商，信心滿滿，“我預計一周的銷量能增5倍。 ”王鵬現在雇了8個同學：4個客服、2個美工、2個打包，每個月要發給他們超過2萬元的工資，但這不到他月收入的三分之一。

 

　　這天是周五，王鵬只有上午一節物流課，“聽了一半睡了一半”。中午在食堂吃過午飯后，他就一頭扎進雪峰樓，這一天最重要的任務是制作雙11的促銷招牌，他用了整整兩個小時在電腦上不斷刷新其他天貓店鋪。 “既要簡潔又要有沖擊力”，最后他選中一家運動服飾天貓店的雙11招牌，美工小李下午有課，5點過來“上班”后，王鵬馬上要求她“就照這個樣子做”。

 

　　王鵬依然學生打扮，和自己的8名員工坐在同樣的電腦前，土豪金的最新蘋果手機是他唯一彰顯身價的東西，只要一講起電話，他立刻就能表現出三年商界歷練后的成熟，半小時內接了5通供應商電話，他反復確認雙11商品的貨源充足。 9臺電腦，“叮咚、叮咚”的旺旺對話聲音此起彼伏，此時早已天黑，學校操場送走最后一個打籃球的同學，而雪峰樓里的電商時間，才剛剛開始。

 

　　教室黑板上一邊寫著碩大的“距離雙11還有2天”，另外一邊滿滿地都是學校附近餐館的外賣電話，“我管他們兩頓飯，晚餐和宵夜。 ”王鵬苦笑道。 3個網店4名客服，王鵬說這根本不夠，只要一有人上廁所，他就親自上陣，“平時我一般10點半離開，這幾天要準備雙11，都要忙過12點。 ”王鵬說這是為雙11 “調時差”，“雙11那一天，我們肯定是要通宵忙到天亮的，估計貨要整整兩天才能發完。 ”

 

　　據記者統計，今年學生網店中，和王鵬一樣參與天貓雙11促銷的，大多是大三學生，數量超過10家。

 

　　一顆“鉆”能抵兩個學分

 

　　在創業學院，記者問王老師，“創業學院的學生，如果淘寶業績優秀，做到雙皇冠，但考試多門掛科，能畢業嗎？ ”結果得到的答復是肯定的，“一顆鉆抵兩個學分，每年最多可以抵12個學分，相當于6門課。 ”在這里，經營淘寶是比課堂學習更重要的一門課。

 

　　朱盈盈是創業學院大二學生，經營著一家主要賣打底褲的淘寶皇冠店，這個一頭短發干練的溫州小姑娘，從小就立志要像開五金工廠的父母一樣做生意，“我書一點都看不進去，但家里人和我說生意上的事情，我都聽得津津有味。 ”和其他因為考分低誤打誤撞進入學校的學生不同，朱盈盈自從知道義烏工商學院這天起，就下定決心要來“學生意”。

 

　　2012年9月份入校，10月淘寶開店，兩個星期就升鉆，不到一年就升皇冠，朱盈盈被認為是她這一屆學員里最有商業天賦的一個。“我們上課時間比其他學校晚，早上最早的課9點40分開始，因為學校知道我們做網店的一般都很晚睡覺。 ”朱盈盈平時喜歡戴沒有鏡片的黑框眼鏡，因為“能遮黑眼圈”。

 

　　朱盈盈的電商團隊目前有6個人，她和另外一個同學是投資人，雇了4名其他專業的同學，每天大部分時間都撲在小店經營上，“除了吃飯睡覺，每天五分之一時間上課學習，超過五分之三的時間用在自己的淘寶店上。

 

　　義烏工商學院的副院長賈少華，是創業學院的創辦人，被學生尊稱為”創業教父“，說起當初制定學院規則時的”離經叛道“依然感慨。”1999年我參與籌建這所學校，學生都是高考失敗者，沒自信沒目標，就為混張文憑。通過創業‘拯救’學生的想法，源于對義烏小商品市場的調查，‘市場里那些沒讀過書的也能做老板，你們讀過書的還比不過他們’？ “

 

　　在最初組織學生擺攤失敗后，2005年淘寶的興起讓賈少華找到了目標，”只要身份證就能開店，接到單子再發貨，低門檻、低風險，太適合我們學生做了。 “賈少華找了一些學生做試點，結果幾個平時沉迷網絡游戲的男生，在通過開淘寶店賺到數倍于父母給的零花錢后，都像變了個人，勤奮、自信起來。但學校里不斷有老師反映開網店的學生每天忙于接單、進貨、打單、發貨，課堂紀律和教學秩序受到了挑戰，還經常開始逃課去進貨。這正是賈少華最希望看到的，”他們被稱為學習上的侏儒，我要讓他們做創業巨人。 “

 

　　2008年，義烏工商學院成立創業園，在國際貿易系和工商管理系做試點；2009年，校方決定成立創業學院，徹底將創業與教學大綱脫離開來，賈少華稱其為”一校兩制“。義烏工商學院為創業班學生提供了一套獨特的評價體系：上課時可以在下面接單發單；允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級可以抵學分，一顆鉆抵兩個學分，店鋪達到一定的級別，每年就可以替代最高12個學分。

 

　　現在，想要進入創業學院的門檻越來越高，義烏工商學院的新生只有在創辦淘寶店之后，滿足月收入不少于8000元或者信用等級四鉆兩個條件之一，才能成為創業學院的一員。在創業學院的帶動下，創業精神在學校里蔚然成風，根據校方的統計，2012年學校2493名畢業生，獲得浙江省教育廳頒發的”自主創業證“者達到308名，畢業生創業率為12.3%，排名全國各高校第一。

 

　　”富翁“與”負翁“并存

 

　　下午6點，迫近快遞接單截止時間，這是雪峰樓最熱鬧的時候，樓道里塞滿大箱子，或被小車推著或被幾個男生連拉帶拽，送到一樓的4個快遞點。為了方便創業學院學生接送快遞，學校批準讓圓通、申通等四家快遞公司在學校設點，專門為學生服務。記者仔細觀察后發現，學生老板們的商品同質化現象非常嚴重，發貨主要是拖鞋的就有近10家，幾乎是相同的款式。此外打底褲、便攜包等也很常見。

 

　　”大家都是從義烏商貿城進的貨，義烏市場里賣什么，我們在淘寶、天貓也賣什么。 “朱盈盈說。因為貨源相同，要做得比其他人好，只能拼價格和多參加淘寶的活動制造噱頭。記者觀察后發現，這些學生老板的商品里，很少有單件超過50元的，盡管如此，因為網購市場巨大，只要勤奮肯動腦子，銷量依然很可觀。

 

　　朱盈盈拿給記者看一件她最得意的商品——一款迷你腰包，粗細像普通腰帶，但系在腰間裝載能力卻很驚人，”放一個iphone手機肯定沒問題。 “這樣一款對于城市路跑和夜騎者來說非常實用的商品，進貨價格之低讓記者大跌眼鏡，”這個腰包，我拿來參加幾個月前淘寶組織的9塊9包郵活動，連續三天，每天賣掉一千多個。“”9塊9包郵不折本嗎？“記者問，朱盈盈笑嘻嘻答道，”每個還能賺近一塊錢。 “

 

　　聚沙成塔，朱盈盈就是這樣一條打底褲、一個包，每個掙一塊錢，不僅迅速累計了信用，而且每個月凈賺超過2萬元。她的生意經就是，”要會發現暢銷貨，善于參加活動推銷自己。 “最近她也遇到了生意上的難題，銷量相比過去下滑，”大家都在同一個地方拿貨，賣一樣的東西，有些人貼錢也賣，同質化競爭太厲害。 “她說自己未來的目標是自己開廠，打通線上銷售和線下供應的渠道，”關鍵是要自己掌握定價權。 “

 

　　既公平又殘酷的創業游戲，有成功者必然也有失意人。小錢（應采訪者要求化名）是朱盈盈的同班同學，她的淘寶店雖然起步順風順水，以高分進入創業學院，但隨后幾次決策失誤，特別是盲目花錢做推廣，讓她由”富翁“變成”負翁“。

 

　　小錢的網店銷售商品也以打底褲為主，但進入創業學院后她因為戀愛占用太多時間，原本每天去一次商貿城看貨變成每周一次，銷量持續下滑。無奈她開始花錢在淘寶上做直通車推廣。只要燒錢就能排到前面。小錢說她曾經做過直通車，買家不管買不買，只要點擊圖片，小錢就要給淘寶網交7塊錢。連續做了一個月推廣，2千多元的費用花進去，沒有一個成交單。這對本來就捉襟見肘的小錢來說顯然行不通。無奈之下，她停掉了網店的直通車。因為沒錢雇人，小錢從進貨、包裝、到發貨、售后一個人包辦兩個網店的所有工作，她說，最委屈的是有一次網店做活動，一個人實在忙不過來，她兩天只睡了4個小時，到頭來還是收到差評。 ”有一天我一連接到5個差評，當時眼淚就忍不住留下來。 “

 

　　去年6月，創業學院第一批大三畢業生交出答卷，115名畢業生皇冠以上店鋪20余個，注冊公司10家，注冊淘寶商城8個，阿里巴巴誠信通店鋪12個，注冊商標十余件，專利五項，人均月收入超過1萬元，帶動就業200余人。 ”有一些學生成為百萬富翁后學會保護隱私，也有一些學生做得很艱難，經商確實需要情商和天賦。 “創業學院王老師說。

 

　　忙得連學壞的時間都沒有

 

　　電商的迅猛發展，帶給創業學院部分學生老板同齡人望塵莫及的財富，在記者的采訪過程中，他們中的一些人甚至不知道淘寶網的創始人是誰。

 

　　忙碌，是這些學生的共同點，有人說”忙得連看中國好聲音的時間都沒有“，還有人打趣說”忙得連學壞的時間都沒有“。

 

　　記者遇到部分學生家長，他們講不清楚電商是什么，自己也從來沒有在網上買過東西，”總覺得電腦上的商品看不見摸不著，不靠譜。 “創業學院帶給他們最大的欣喜是看到自己的孩子遠離了網吧，遠離賭博，能夠自食其力。

 

　　王鵬剛入校時讀的是建筑專業，”我電話里告訴父母，自己轉學到創業學院開網店時，被劈頭蓋臉罵了一通，他們說我不務正業。結果第二個月開始，我就不問他們要生活費了，之后學費也是我自己交的，直到去年，我用自己的錢買了車，開回家后，父母在鄰居們的贊嘆聲中才第一次承認，我做的選擇是正確的。 “

 

　　一個值得一提的現象是，創業學院中的優秀學員，大多都在網店經營中，萌生了要主動學習的想法：”我現在特別想學企業管理，網店規模越來越大，手下的員工越來越多，特別想知道那些優秀的企業家是如何管理幾千幾萬個人的。 “王鵬說。記者采訪中了解到，2012年第一批創業學院畢業生中，目前主動選擇繼續學習的人不在少數，”今年浙大的EMBA班中，就有四五名我們這里的畢業生。 “賈少華告訴記者。無論是王鵬還是朱盈盈，這些學生富翁的穿著打扮卻都非常樸素，”高中的時候我也喜歡穿名牌，買過一件大衣就花了近千元，現在自己做網店，知道這些商品的真正價值后，就再也不追求名牌了。 “朱盈盈說。

 

　　王鵬告訴記者，做淘寶和天貓帶給他最寶貴的不是金錢而是自信，”過去在老家我很普通，也不怎么說話，因為身邊很多人學習都比我好。現在我不去說自己掙了多少錢，真正讓我感覺愉快的是我能帶給別人財富，我能給低年級的同學發工資，讓父母為我自豪。這些感受都不是光掙錢能體會到的。 “

 

　　▼爭議

 

　　創業學院2009年成立4年來，針對它的爭議聲就從來沒有停止過，”短視“和”功利“是反對者提起最多的兩個詞。他們認為，在淘寶上開店鋪是不斷地重復勞動，耽誤了本該在學校系統學習知識的寶貴時間。對此，賈少華說一個模式不可能解決所有的問題，但自己學校的試驗現在至少提供了一種可能。

 

　　該培養企業家還是小販

 

　　義烏當地知名企業家樓仲平等人認為，這種通過開淘寶店來完成創業實踐的模式并不可持續，如果今后商業結構和網店規則發生質變，這些過早走上創業路的孩子很難再擺正心態回到就業的軌道。還有人說創業學院應該培養具有領先意識的企業家，而非小富即安的網絡小販。對此，賈少華并不擔心：”我們本來就只是一個高職院校，目的只是在于學生走出校園后能夠養活自己，而現在他們非但能養活自己，還能給別人制造就業機會，這難道不是更好嗎？ “

 

　　創業學院離開義烏還行不行

 

　　背靠中國最大的小商品批發市場，被很多人認為是創業學院模式得以生存的先決條件，進而認為這種模式沒有在義烏以外地區推廣的土壤，”這些學生網店其實大多沒有技術含量，就是利用差價跑量。沒有了義烏市場的貨源，就難以為繼。 “這些年來，賈少華一直努力試圖打破這種定論，全國其他職業教育同行，也希望能將義烏工商學院的經驗帶回去復制。 2011年，廣東潮汕職業技術學院在考察完創業學院后，嘗試復制并且取得了成功，實驗半年之后，誕生了超過50名月入過萬的學生電商老板。賈少華說：”事實會證明，即使沒有像義烏這樣背靠龐大的實體市場，這種模式也會成功。 “

 

　　除了低價拖鞋、打底褲還能賣啥

 

　　王鵬和朱盈盈的成功，最大的共同點是在義烏批發市場之外，找到了再上一級的供應商，拿到了比市場更優惠的價格，而王鵬瞄準帆布腰帶這個相對冷門的細分市場，做全做深。盡管如此，兩者依然都沒有擺脫低價跑量的固有模式。王鵬說，他未來想轉型做快速消費品，”比如食品，吃完了就必須買新的，不像一條腰帶可以戴好多年。“盡管尚未實施，但這證明這些學生老板并非小富即安，而是始終在思考自己未來的電商之路。

 

　　師傅拿什么來教百萬富翁徒弟

 

　　創業學院目前的6名導師中，除了賈少華是教授，還有兩名副教授和兩名碩士。盡管師資力量不斷強化，但因為電商領域知識更新太快，去年適用的教材到了今年可能就過時了。

 

　　記者采訪中也發現，確實存在教師講的與學生需要的不符的情況，”比如說講倉儲，老師講的內容是100個倉庫應該怎么管理，但是我只有兩個倉庫，聽你講的這些根本沒用。 “王鵬說。 6名導師中，只有一人擁有自己的淘寶店，賣土特產，而此人恰恰成為學生最愿意討教的對象。 ”接下來我們要重點抓師資力量，要把一號店這些人請到我們這里來講課，也要安排我們的教師去一線電商那里去實習。 “賈少華說。

 

　　▼觀點

 

　　21世紀教育研究院副院長熊丙奇認為，對于”淘寶大學“，我們首先應當認可”淘寶大學“確實向社會輸送了許多的成功創業者。但另一方面，”淘寶大學“目前面臨的最主要的問題，就是培養人才模式的”粗糙“和低層次。當務之急應當是完善其教育模式，開展整體人才培養過程。校方可以通過要求學生閱讀相關書籍，上交心得體會的方式，填補學生在課業水平上的不足。校方應當注重提升學生的素養，而非培養出一批只會用最原始的經營方式創造收入，不求創新的網絡商販。

 

　　”淘寶大學“自辦學起，外界爭議就從未消停。批評者說，”淘寶大學“功力淺且短視，稱贊者卻認為他們解決了就業問題，對于這點，熊丙奇認為，我們應當認可并且鼓勵辦學理念的差異化。現今國內的辦學模式單一，致使許多高校無法探索甚至不敢嘗試適應其自身的辦學模式。所以最核心的問題在于改良國家教育管理制度，提倡大學自主選擇辦學模式。

 

　　熊丙奇提到，在芬蘭有一所韋斯屈萊大學（JAMK University），在芬蘭應用型大學排名第一。學校里有一個學院，為鼓勵學生創業，完全讓學生在大學四年求學過程中參與到公司創業之中。學院要求學生組成20人的公司，成立董事會，定期召開各種會議，教練在一邊觀察；學生在四年求學期間，每學年讀老師布置的20本書，并結合自己的創業實踐寫讀書心得，由老師評分；學生在四年期間，至少要從事15個左右項目的創業活動，自己尋找項目、進行經營管理，從中掙錢。

 

　　”淘寶“大學可以參考這樣的辦學理念，培養更全面的復合型人才。現如今，本科生、碩士生遭遇最難就業季，相反，一些明星職校的學生卻成了香餑餑，例如藍翔技校、新東方廚師學校、義務淘寶大學等等。就此，熊丙奇認為，如今就業市場對于職校畢業生的需求大，并不意味著這些學校培養能力更高。出現這類現象的根本原因，在于產業結構發展與高校教育的脫節。目前國內的服務業只占到總GDP45%左右，而第一、第二產業的人才需求量更大，這些行業對于中職生的需求遠超過本科生、碩士生，相反，服務業正是高校畢業生的主要就業方向。這就導致了就業市場上本科生、碩士生的需求不足。所以，解決目前提高高校畢業生就業難的根本辦法，在于推動經濟轉型，提升服務業比重。

 

　　熊丙奇認為，中國職業學校與高等學府之間，不應當存在錯位的情況，相反，他們應各司其職，探索出各自適用的辦學模式，以實現互補。職業學院應當在現有低層次的辦學模式下，提升辦學水平，提升學生的人文素養。而對于高校，在現如今這個就業難的大環境下，除了幫助學生確立就業方向外，還應當鼓勵學生積極創業，培養出復合型的人才。

 

　　（原標題：探訪義烏”淘寶大學“ 2000學生網上開店畢業時月入萬）