如果不適應這家公司，趁早走

 

　　大學時，我讀的是計算機網絡專業。畢業后由于這個專業就業太難，我選擇了放棄專業，做起了銷售。

 

　　工科出身的人做銷售，有的人是有優勢的，但多數人不具備這個優勢，因為工科生較擅長抽象思維。

 

　　我開始做的時候，約好了客戶，也見了面。不過見面后我根本不知道該跟客戶談些什么，說的跟想的完全不一致。可以想象，這樣的業務能不能談成。

 

　　做銷售的人，發展道路大致相同：只要產生了第一單的業務，以后會越來越容易的。我的第一單業務完成了，之后就逐漸摸索到該怎么談，談什么客戶會感興趣進而產生購買欲。

 

　　不過，在換了一家公司后，另一種苦惱又產生了：公司的待遇非常高，但我所在的項目組，產品沒有競爭力。怎么辦？

 

　　有時候，項目經理給小組開完會，說各自行動吧，等著你們的好消息。其實他自己也知道，這樣的產品在市場上根本沒有競爭力，去客戶那里，連自己都說服不了，顧客會購買嗎？憑空增添的壓力，曾壓抑了我好長時間，直到最后離職。其實，這樣的壓力每個銷售人員都曾經面對過，如果公司的產品實在沒有競爭力，就不要自己殺自己的腦細胞了，趕緊走，越快越好。

 

　　不做逃兵，

 

　　我的上一份工作是為一家企業管理培訓公司做銷售。其實自己非常喜歡這份工作，并且用心地去聽課，也有上進心，一度是公司最好的銷售人員之一。

 

　　不過公司換了高管后，對制度做了大量調整，不僅是我，很多員工不能適應新的體系，出現了離職等情況。在那一段時間，我也非常迷茫，由于同樣不能適應新的體系，業績下滑，人變得慵懶，狀態低迷。身邊的很多同事看出我不在狀態，主動幫我。經理、總監等也找我談心。甚至有一次全部門開會，是專門為我開的。總監的意思是：以前你那么能干，不忍心看你這樣消沉下去。

 

　　在出不了業績的時候，我產生了離職的想法。一位同事告訴我，即使你要離職，也要有尊嚴地離開，不能像個逃兵。

 

　　那之后，我不停地自我激勵，一定要做出業績來。后來還真的改變了自己。

 

　　參加工作半年，前幾天剛剛離職。我想跟剛入職的同齡人分享我的經歷和感受。

 

　　我是做銷售的，開始是電話營銷。這種工作很枯燥，相信生活中很多人也接到過這樣的電話。你也會用各種理由拒絕電話那端的人，但你能想象出那端的人是什么的感受嗎？

 

　　上班后，我一天約撥打80個電話，基本上全部被拒絕，而且是不同的理由，有的是婉拒，有的是生硬地質問：從哪里得到我的電話的？

 

　　一個剛剛入職的小姑娘，在每一天的工作時間里，不停地被拒絕，再撥打，再拒絕，直到下班，什么感受？

 

　　領導說，也許你被拒絕到第200次，就會收到自己的第一份訂單。

 

　　后來，我改變了自己的營銷方式，創新性地采用電話營銷加面談的方式，一度收到很好的效果。在這個過程中，我意識到，銷售是需要天份的，有的人是天生的營銷專家，有的人即使做一輩子銷售，也注定碌碌無為。我想我可能屬于后者。

 

　　我在那家企業工作了半年，后來主動離職，我雖創造性地開展工作，自己給自己鼓勁兒，想盡辦法做業務，但我知道，自己終究要離開。那一段時間，我學會了很多，也明白了一點：一個人只要能不停地被拒絕，還去挑戰自己的底線，那么在今后其他的工作中，抗擊打能力肯定會提升不少。

 

　　一天被拒絕八十次，

 

　　之前我曾在太和電子城做過銷售，之所以選擇這份工作是我認為自己與人的溝通能力差，想通過銷售提升溝通能力。開始時，我在那里是店員，做了一年后升為店長，待遇不錯。但升為店長后，我遇到了職業的瓶頸期：再往上走已經不可能。思前想后我認為應該趁年輕辭職。

 

　　辭職后，我進入了一家廣告公司，進去時以為是拍個宣傳片什么的，但結果是讓我去跑業務，落差非常大。我在太和做店面銷售，都是客人找我談；進入廣告公司后，是找人談業務，雖然做的都是銷售，但銷售方式發生了逆轉。

 

　　有一次，我和一個客戶約好上午九點在北二環見面，沒想到我從西二環到了北二環后，客戶不守信用，說下次再談吧。跟我一起進公司的三四個年輕人都因為業績考核的壓力，先后離開。我走還是不走？

 

　　正在迷茫的時候，我參加了公司的一個業務策劃會，從策劃會上，學習到了新的知識。考慮了一番后，我決定應該再學習，再提升自己。而業務策劃，也是我的一個興趣點之一。

 

　　后來，隨著自己第一單業務的完成，逐漸適應了公司的氛圍和節奏。我的理解是：當你迷茫的時候，一定要想好，離開了這里，是不是可以換一個更好的平臺？如果不能，那么目前這個地方還有沒有成長性，如果有，一定要留下來，適應它。

 

　　不愿放棄的時候最難受

 

　　我的第一份工作，是到一家消費指導類網站做編輯。應聘時主管承諾得非常好，但工作了三四個月后發現，這些承諾從沒兌現過。所謂的編輯也就是每天上班后不停地復制、粘貼，復制、粘貼……雖然公司多數是同齡人，氛圍不錯，但這終究不是理想中的工作，還堅持不堅持？

 

　　最讓人無法忍受的是，承諾的薪水不但達不到，而且一直拖欠著，讓我們非常失望。

 

　　我喜歡有挑戰性的工作。我來自農村，不怕累也不怕苦，但不能接受沒有薪水的工作啊。尤其是大學畢業后，不愿意再向家里伸手了，就這樣一直彷徨著幾個月。

 

　　由于這是人生的第一份工作，自己也不愿意放棄，怕給人一種不斷跳槽，不穩重的感覺。因此在辭職前，特意跟家人商量。家人也支持我，說無論現實多么殘酷，生活還要有保障啊，就這樣辭了職。

 

　　我的第二份工作一直做到現在，是一家媒體機構。我剛入職時，也融不入那個圈子。老編導不愿意帶我，我就借一切機會跟他們多接觸，多學習，直到自己能夠勝任這份工作。